本月，國(guó)際功夫巨星李連杰正式與空調(diào)業(yè)“結(jié)緣”，成為奧克斯的品牌代言人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)界，明星代言作為一種提升品牌的有效途徑，屢屢被人拾起。而奧克斯“聯(lián)姻”李連杰，是z*新的一個(gè)例子。

    隨著新一冷年的到來，空調(diào)業(yè)全面進(jìn)入備戰(zhàn)期。奧克斯的這個(gè)決定，是目前為止一個(gè)z*清晰的跡象，即中國(guó)空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突圍策略正發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

    根據(jù)約定，雙方合作期限長(zhǎng)達(dá)2年，李連杰將參與拍攝“公益篇”、“形象篇”、“產(chǎn)品篇”等數(shù)支電視廣告；期間，奧克斯的各類平面宣傳品上，也將大量出現(xiàn)其個(gè)人肖像，并擁有李連杰形象在空調(diào)業(yè)內(nèi)的排他使用權(quán)。據(jù)悉，早在2007年片酬已高達(dá)1500萬美金的李，被稱為“亞洲z*貴的演員之一”。
 

    從李連杰身上，奧克斯似乎看到了自己在空調(diào)業(yè)的“星路歷程”：1980年憑借一部《少林寺》踏入影視界的這位“銀幕功夫皇帝”，迄今已拍攝了40余部膾炙人口的功夫巨片，并成功進(jìn)軍好萊塢。在世人眼里，如今的李連杰，不僅僅是國(guó)際功夫巨星，也已成為受人贊揚(yáng)的慈善家－－目前，李是“壹基金計(jì)劃”的創(chuàng)始人、中國(guó)紅十字會(huì)的“博愛大使”、世界衛(wèi)生組織的“親善大使”；因其在參與汶川抗震救災(zāi)活動(dòng)中的貢獻(xiàn)，還當(dāng)選為美國(guó)《讀者文摘》2009年的“亞洲英雄”。

    值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，李新近還參演了一部風(fēng)格迥異的影片，飾演一位患有自閉癥兒子的慈父。這部名為《海洋天堂》新片，顯示了李連杰嘗試擺脫一貫的“打星”形象、塑造更富親和風(fēng)格的轉(zhuǎn)型方向。

    不難發(fā)現(xiàn)兩者的相似之處：與憑藉“中國(guó)功夫”蜚聲國(guó)際的李連杰一樣，奧克斯早年“闖蕩”市場(chǎng)時(shí)，也善于運(yùn)用營(yíng)銷的“中國(guó)功夫”。對(duì)于1994年殺入空調(diào)業(yè)的這個(gè)寧波企業(yè)而言，如何在z*短的時(shí)間內(nèi)建立起知名度，建立起大眾對(duì)于奧克斯品牌的認(rèn)知，成為其立足于空調(diào)行業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。為此，它采取的兩大策略，一是層出不窮的事件營(yíng)銷，一是純低價(jià)沖擊。

    一系列重在“終結(jié)暴利”的營(yíng)銷事件，在贏得消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，奧克斯也付出了品牌成長(zhǎng)的代價(jià)。后遺癥之一是，“低價(jià)品牌”長(zhǎng)時(shí)間困擾著奧克斯的發(fā)展；同時(shí)，“攪局者”、“壞小子”、“價(jià)格殺手”、“惡意炒作”這些略含貶義的品牌標(biāo)簽，也使其決策者痛下決心－－脫去“功夫裝”，換上“紳士服”。

    從年少走向成熟，一個(gè)重要的標(biāo)志，是從“多說”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多做”、“多想”。從2008年開始，奧克斯驀然由異常而持續(xù)的高調(diào)，改以低調(diào)而溫和的謙謙君子形象，出現(xiàn)在大眾面前。它明白一個(gè)道理：搶占市場(chǎng)可以靠惡戰(zhàn)、靠知名度，但要長(zhǎng)期穩(wěn)定占據(jù)市場(chǎng)，則必須依賴品牌美譽(yù)度；而品牌美譽(yù)度比拼的z*高境界，無疑是品牌的內(nèi)涵和氣質(zhì)。為此，利用已經(jīng)建立起來的認(rèn)知度，在一二、三四線市場(chǎng)，奧克斯便開始有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行渠道、產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷等領(lǐng)域的立體化布局。

    憑借出眾的管理，奧克斯發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的真諦所在－－健康為目，低碳為綱。藉由低碳發(fā)展模式和綠色經(jīng)營(yíng)道路，它逐漸確立了“健康空調(diào)”的品牌定位，率先推動(dòng)國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的成功轉(zhuǎn)型。外界還關(guān)注到，近年來奧克斯積極與詠樂匯、中國(guó)藍(lán)、一呼百應(yīng)等央視及地方衛(wèi)視的多檔知名欄目達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)合作，以期強(qiáng)力拉升品牌形象。