志高：業(yè)績翻一番

    8月22日發(fā)布的2010年上半年財(cái)報(bào)顯示，志高今年上半年收入46.64億元，同比增長54.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.78億元，同比增長105%。

    公司空調(diào)產(chǎn)品的毛利率卻僅有17.9%，與國內(nèi)空調(diào)老大格力電器16.27%的低毛利率相當(dāng)。

    志高控股董事長李興浩表示，受益于q*經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，公司上半年海外市場客戶訂單明顯增多，由于原材料價(jià)格從今年初起就飚升，所以出口產(chǎn)品的毛利率還處于低水平。

    啟示一：高效低價(jià)占領(lǐng)市場

    降低空調(diào)產(chǎn)品的毛利，無疑是志高實(shí)現(xiàn)市場拓展的重要一步。業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)奧維咨詢（AVC）分析師陳軍指出：“志高空調(diào)在國內(nèi)市場用低價(jià)的高能效產(chǎn)品打擊其它廠家低能效產(chǎn)品的策略，非常湊效。”值得一提的是，計(jì)入總收入的節(jié)能產(chǎn)品政府補(bǔ)貼有高達(dá)5.96億元。把握政策立好，享受國家補(bǔ)貼同時(shí)積極發(fā)展高效節(jié)能產(chǎn)品，可謂一箭雙雕。根據(jù)該機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)顯示，到今年6月，志高空調(diào)國內(nèi)的市場份額已經(jīng)達(dá)到6.4%，比去年底的5%占有率，增長了1.4個(gè)百分點(diǎn)。

    格力：龍頭企業(yè)顯隱憂

    8月19日格力電器公布的半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入249.57億元，同比增加24.85%;實(shí)凈利潤15.73億元，同比增長27.68%，每股收益0.84元；凈資產(chǎn)收益率14.64%。在公司凈利潤穩(wěn)步增長的光華下，公司上半年?duì)I業(yè)利潤僅為7.99億元，較2009年同期的14.10億元下滑了43.37%，毛利率降近三分之一。

    對此，格力電力稱是公司積極響應(yīng)國家推出節(jié)能惠民產(chǎn)品工程，采取讓利于消費(fèi)者的銷售政策，降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)受到原材料價(jià)格上漲的影響。

    啟示二：瞄準(zhǔn)商用空調(diào)市場

    面對同樣的節(jié)能惠民政策，為何志高能夠?qū)崿F(xiàn)105%的凈利潤增長，而格力卻要面對凈利潤下跌的情景，為了改變現(xiàn)狀，格力電器在披露中報(bào)的同時(shí)提出了32.6億元的增發(fā)方案。

    主要投資用于以下五個(gè)項(xiàng)目：總部商用空調(diào)技改、武漢商用空調(diào)建設(shè)、鄭州家用空調(diào)建設(shè)、合肥600萬臺家用空調(diào)壓縮機(jī)建設(shè)、節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程研究中心技術(shù)改造項(xiàng)目。增發(fā)投資珠海、武漢商用空調(diào)項(xiàng)目將進(jìn)一步提高公司在中央空調(diào)行業(yè)的競爭實(shí)力。另外投資家用空調(diào)壓縮機(jī)項(xiàng)目將使得公司壓縮機(jī)自給率由不足40%提升到60%以上，有利于公司控制生產(chǎn)成本,提高利潤水平，同時(shí)，鄭州空調(diào)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后也將提升公司在華北地區(qū)空調(diào)市場的掌控力。看準(zhǔn)一個(gè)潛力市場，及時(shí)發(fā)力或可挽回頹勢。

    春蘭：或需面對全年虧損

    8月21日ST春蘭發(fā)布了2010年半年度報(bào)告以及關(guān)于1—9月業(yè)績預(yù)虧的公告，半年報(bào)稱其凈虧損2億元，預(yù)虧公告顯示，預(yù)計(jì)2010年1—9月份春蘭公司營業(yè)收入將同比增長30%左右，但春蘭公司業(yè)績將會出現(xiàn)虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-2.75億元，具體數(shù)據(jù)以其披露的2010年第三季度報(bào)告為準(zhǔn)。

    啟示三：產(chǎn)品需與時(shí)俱進(jìn)

    春蘭的虧損很大程度來自于政策的沖擊。企業(yè)處在過渡時(shí)期，產(chǎn)品的更新?lián)Q代使其無法實(shí)現(xiàn)利潤增長。國家空調(diào)新的能效標(biāo)準(zhǔn)于今年6月1日起正式實(shí)施，大幅提高了市場準(zhǔn)入條件，原標(biāo)準(zhǔn)中二級以下的產(chǎn)品禁止生產(chǎn)和銷售。春蘭為加快處理公司庫存的五級能效產(chǎn)品，以特價(jià)銷售，導(dǎo)致營業(yè)收入沒有與銷量同步增長，銷售費(fèi)用同時(shí)增加，影響了營業(yè)利潤。

    加之，對于一級能效及二級能效新機(jī)型的開發(fā)正在進(jìn)行，主力新品預(yù)計(jì)在今年10月份才能完成開發(fā)，目前正處于一個(gè)青黃不接的時(shí)期，影響了銷售和業(yè)績。所以一直更新優(yōu)化技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量，使產(chǎn)品一直保持在一個(gè)較高的水平，降低被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，以不變應(yīng)萬變才是上策。

    縱觀這三家空調(diào)企業(yè)，可以從中看出其各自不同的考量和對策。不論面對盈利還是虧損，都在積極應(yīng)對，從內(nèi)部優(yōu)化到外部擴(kuò)張，空調(diào)企業(yè)必須順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，把握占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)，生產(chǎn)優(yōu)良產(chǎn)品樹立品牌，同時(shí)創(chuàng)造盈利。