隨著經濟的發展，人民生活水平不斷提高，人們對室內工作和生活環境的要求也越來越高，中央空調行業也因此得到迅猛發展。為了適應各種建筑物及使用者的需求，中央空調的機組形式及安裝方式也變化非常快，作為專業性安裝項目，空調工程的投標報價工作也和一般的建筑項目存在很大差異。中央空調施工企業除了靠企業自身的素質和實力外，投標報價策略和技巧對于能否中標及能否取得更多的利潤也有舉足輕重的作用，是企業在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。
    
     一、中央空調項目的類型空調項目按招標內容劃分：一是設備標，即投標項目只含空調設備的制作或采購，不含安裝費；二是安裝標，即投標項目只含中央空調設備及空調系統管線、閥門的安裝及調試，不含空調工程設備費；三是空調設備及安裝總包標，即專業性項目交鑰匙工程，包括空調系統的設備制作或采購、安裝、調試等一切費用。

       空調項目按空調系統的形式劃分：

       一是傳統的中央空調系統，即水冷式制冷機組(離心機、螺桿機、溴化鋰機或活塞機)+冷卻塔+機房輔助設備+室內末端設備(組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管)+風管、水管及其配件；二是風冷式空調系統，即風冷式冷(熱)水機組+機房輔助設備+室內末端設備(組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管)+風管、水管及其配件；三是水源熱泵型中央空調系統，即水源熱泵式制冷機組+機房輔助設備+室內末端設備(組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管)+風管、水管及其配件；四是變頻多聯式中央空調系統，該系統由室內機+室外機+氣管+液管+冷凝管組成；五是風管式風冷冷熱風機組空調系統，該系統由室內機+室外機+風管及其配件組成。以上五種形式是目前中央空調常用的幾種形式，但空調系統的機組及其安裝方式也變化非常快，所以投標企業應不斷學習專業知識，積累經驗，以適應目前本行業較快的技術發展。

       二、企業如何組織高效、強有力的投標部門投標工作是一項技術性很強的工作，需要有專門的機構和專業人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證。因此，投標班子應由企業法人代表親自掛帥，配備經營管理類、工程技術類、財務金融類的專業人才，其班子成員必須具備以下素質：熟悉空調方面專業技術知識，熟悉工程造價的構成，熟練操作預算軟件，熟悉各大空調機組生產廠家的機組特性、優缺點及價位，具備一定的法律知識和實際工作經驗，有較高的政治修養，事業心強，勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動的能力。當然要想組建一支這樣的班子需要很多方面的基礎和后盾，比如企業的實力、企業的管理制度、薪金水平等等。 三、研究投標文件，進行投標決策投標決策的正確與否，關系到能否中標，中標后的經濟效益，關系到企業的發展前景和職工的經濟利益。投標決策一般包括三個方面：一是根據項目的具體情況確定是否投標；二是投標的話，投什么性質的標，是投贏利標、保本標還是虧損標，是風險標還是保險標；三是投標技巧的運用。因此，拿到招標文件以后，企業不應急于做投標文件及報價，而應對投標文件進行認真分析，針對不同的標制訂不同的投標策略。如果是設備標，就應s*選機組的品牌，因不同生產廠家的設備各有所長，價格也有一定差異，這時就應分析建設單位的投資意向及資金情況，資金充足的話，應s*選進口或合資品牌，如資金不充足應選用經濟實用的國產品牌。另外，如果付款條件好，報價可適當低一些，如付款條件差，報價可適當高一些。但不管怎樣報價，有一點需要注意的問題就是應提前找好所代理的品牌，以免投標時拿不到代理權。如果是安裝標，則使用建筑工程中常用的投標報價策略和報價技巧，這里不再贅述。但由于空調工程為專業性分包工程，報價時還應考慮專業分包與土建總包以及其他分包的協調關系和費用問題。如果是設備與安裝總包標，就應s*先考慮影響報價的設備費與安裝費的比例，如果設備占主要部分，則報價策略應偏向于設備標，如安裝費占主要部分，則報價策略應偏向于安裝標，如設備與安裝所占比例相差不大時，就要研究評分辦法以及建設單位所注重的方面。另外不平衡報價法比較適合此類標，運用恰當會給施工企業帶來可觀的經濟效益。總之，這類標做報價時要綜合考慮各方面的因素，這樣才能提高中標的概率并保證投標企業的效益。總包標里需要說明的是變頻多聯式空調系統標，此類標與其他標不同之處在于各投標單位還需根據原設計的空調技術參數(如冷、熱負荷等)進行優化設計，將原設計中的機型換為所投空調品牌的產品機型，這樣的優化設計將直接影響到投標報價的高低，因此在優化設計前應仔細研究招標文件及評標辦法，由有經驗的設計師進行設計。這里還應強調的一個問題是變頻多聯式空調機的安裝目前還沒有指導定額，并且該種形式的空調近兩年才普遍采用，所以各投標單位的報價也存在很大差異，因此企業應逐漸積累這方面的經驗，搞好兩算對比，逐步完善并修訂自己的企業定額。 四、影響投標報價的因素同樣是施工企業，投標報價有時會有很大差異，為什么會有這么大的差異呢，筆者認為影響報價的因素有以下幾點：一是技術實力，包括企業是否有精通本行業的各類專家組成的組織機構，有設計和施工特長，有解決各類施工技術難題的能力，是否有同類工程施工經驗等等；二是經濟實力，是指墊付資金的能力，是否有一定的機具設備及投入所需的資金，是否有一定的周轉資金用來支付施工用款，是否有抵御不可抗力帶來風險的能力，是否有一定經濟實力的合作伙伴等等；三是管理實力，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益，健全完善的規章制度和先進的管理方法，制定企業技術標準和企業定額，提高企業管理水平和項目管理人員素質；四是業績信譽實力，是否有同類工程業績和良好的社會信譽。另外一些客觀因素也將影響投標保價，比如業主方的支付能力，競爭對手的實力，投標環境的優劣，以及項目的風險問題等都會對報價產生影響。
       總之，企業要想在投標報價工作中提高自己的中標率，就要在充分研究招標文件、詳細勘察現場、精心進行施工組織設計的基礎上靈活運用投標報價策略，綜合考慮各種因素才能確立企業在報價中的優勢地位。此外，企業為適應新的工程量清單計價模式，應構建本企業的投標報價系統，施工企業針對市場的變化建立自己的企業定額，根據市場行情不斷調整，優化內部結構，適應市場，發展壯大，才能在競爭日益激烈的建筑市場上站穩腳跟。