從z*初的三星、美的，到后來的格力、麥克維爾，再到后來的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯等等，短短6年時(shí)間，這一系列響當(dāng)當(dāng)?shù)?a href="http://www.feicuijun.com.cn" target="_blank" class="keylink">中央空調(diào)整機(jī)制造商紛紛加盟數(shù)碼渦旋技術(shù)的陣營，成為艾默生旗下谷輪（COPELAND）數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的戰(zhàn)略合作伙伴，共同為數(shù)碼渦旋技術(shù)在中國市場的應(yīng)用、推廣沖鋒陷陣。　　變頻多聯(lián)技術(shù)誕生已有20年的歷史，發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)成熟，其在整個(gè)中央空調(diào)產(chǎn)品市場中達(dá)到了30%占有率，而在整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場則占據(jù)著90%以上的絕對(duì)占有率。那么，在如此形勢(shì)下，為什么還有越來越多的中央空調(diào)企業(yè)加入數(shù)碼渦旋的陣營？

日資企業(yè)的尷尬境地　　多聯(lián)機(jī)市場近年來的飛速發(fā)展，已經(jīng)讓眾多中央空調(diào)整機(jī)制造商覬覦已久，各個(gè)中央空調(diào)整機(jī)制造商都想在多聯(lián)機(jī)市場這塊大蛋糕上切下一塊。同時(shí)，商用多聯(lián)機(jī)市場的發(fā)展已經(jīng)在一定程度上威脅到了傳統(tǒng)水機(jī)廠家的市場地位，從而迫使那些固守水機(jī)技術(shù)的傳統(tǒng)水機(jī)廠家不得不理性地面對(duì)市場需求的變化。　　以大金為代表的日資企業(yè)已經(jīng)在變頻多聯(lián)機(jī)市場占據(jù)了近乎壟斷的地位，在變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，新進(jìn)入品牌無論從技術(shù)上還是市場上，想要有所作為都是異常艱難的。而數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，從技術(shù)上說 ，與變頻多聯(lián)機(jī)技術(shù)不但性能相當(dāng)，而且還有優(yōu)勢(shì)；從品牌格局來說，數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)作為一個(gè)新生的技術(shù)領(lǐng)域，目前還沒有壟斷性的品牌，因此市場進(jìn)入機(jī)遇比變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域要好。　　同時(shí)，以大金為代表的日資企業(yè)在控制著變頻壓縮機(jī)技術(shù)的同時(shí)，更想控制著變頻多聯(lián)機(jī)整機(jī)產(chǎn)品市場，因此對(duì)于合作企業(yè)向來是比較苛刻。比如大金，盡管其擁有變頻壓縮機(jī)技術(shù)，甚至在中國還有專門制造壓縮機(jī)的工廠，但是由于其主要利潤來源是多聯(lián)機(jī)整機(jī)產(chǎn)品，為了維護(hù)其在多聯(lián)機(jī)市場中的占有率，其在核心技術(shù)壓縮機(jī)方面，不但拒絕與其他主機(jī)制造商的合作，甚至在產(chǎn)品供應(yīng)上也有所控制。這就為中央空調(diào)企業(yè)加入變頻多聯(lián)機(jī)陣營樹立了一道難以跨越的門檻。　　據(jù)傳言，國內(nèi)某知名品牌在決定上馬多聯(lián)機(jī)的時(shí)候，曾想過到以多聯(lián)機(jī)技術(shù)擅長的日本尋找某公司合作，于是該公司成立了專門的談判小組前往日本某公司談“多聯(lián)式中央空調(diào)”技術(shù)合作。結(jié)果卻遭到日方的嚴(yán)辭拒絕，該公司說他們研究了16年才研制出來的核心技術(shù)，絕對(duì)不會(huì)把它賣給一家中國企業(yè)或者和一家中國企業(yè)合作。眼看合作的希望破滅，該公司只能退而求其次，向該日本公司提出是否能買點(diǎn)散件回來組裝，但就這一點(diǎn)要求該日本公司也不同意。

艾默生的策略
        艾默生旗下谷輪（COPELAND）公司作為數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)技術(shù)的專利擁有者，與以大金為代表的不但生產(chǎn)壓縮機(jī)而且生產(chǎn)整機(jī)的日資企業(yè)相比，它只生產(chǎn)壓縮機(jī)。作為專注于壓縮機(jī)制造而不涉足整機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，艾默生與眾多整機(jī)制造商只有合作而無競爭。艾默生的一位負(fù)責(zé)人曾明確表示，對(duì)于艾默生來說，生產(chǎn)整機(jī)是非常簡單的事情，艾默生也曾經(jīng)生產(chǎn)過一批多聯(lián)機(jī)整機(jī)，但是艾默生后來明白了自身的定位，放棄了整機(jī)制造而專注于壓縮機(jī)生產(chǎn)。這一點(diǎn)是艾默生能與更多的整機(jī)制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的前提。
        艾默生看到了多聯(lián)機(jī)市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ€看到了眾多中央空調(diào)整機(jī)廠家對(duì)于多聯(lián)機(jī)壓縮機(jī)的巨大需求，于是在變頻多聯(lián)技術(shù)之外，開出了一條數(shù)碼渦旋技術(shù)之路，并專注于數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的生產(chǎn)制造。艾默生的所為無疑是填補(bǔ)了一塊相當(dāng)大的市場空白。
        艾默生投入了大量的資源將數(shù)碼渦旋技術(shù)進(jìn)行終端市場的推廣，拉動(dòng)終端市場對(duì)于數(shù)碼渦旋技術(shù)的需求，為整機(jī)廠家的市場銷售鋪平了道路。艾默生的市場推廣資源的投入，無疑節(jié)省了整機(jī)廠家的市場推廣資源，這又為吸引整機(jī)廠家的加盟創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)厚的條件。
        數(shù)碼渦旋產(chǎn)品市場的壯大，z*大的贏家當(dāng)然是艾默生，因?yàn)樗菙?shù)碼渦旋技術(shù)專利的擁有者。這便是艾默生的策略。

多聯(lián)機(jī)市場面臨變局?
        從z*初的三星、美的，到后來的格力、麥克維爾，再到后來的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯，這一系列具有相當(dāng)實(shí)力的整機(jī)品牌加盟數(shù)碼渦旋的陣營，不禁讓人聯(lián)想到一個(gè)問題，即多聯(lián)機(jī)市場是否正在醞釀著一種變局？
        如果說三星、美的、格力等品牌的初期加盟已經(jīng)引起了變頻多聯(lián)機(jī)廠家的重視，那么麥克維爾、江森約克和特靈的加盟則讓變頻多聯(lián)機(jī)廠家有些惶恐，中央空調(diào)4大品牌已有3家加入數(shù)碼渦旋的陣營，這對(duì)多聯(lián)機(jī)市場來說意味著什么，這似乎是無需回答的問題了。