【中國制冷網(wǎng)】一場春季促銷戰(zhàn)正在國內(nèi)空調(diào)業(yè)愈演愈烈。春節(jié)剛剛過去，各品牌空調(diào)的春季攻勢就已經(jīng)集中打響，爭奪渠道資源、布局全國市場，新品密集推出，構(gòu)成了2017年春天的空調(diào)市場主旋律。

　　
　　爭奪渠道資源與渠道簽大單

　　每一年的空調(diào)促銷戰(zhàn)，都是一次沒有硝煙的戰(zhàn)場。品牌之間的競爭不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)方面，還體現(xiàn)在空調(diào)渠道方面。渠道資源是毫無爭議的重頭戲，就連曾經(jīng)與渠道交惡的格力，近年也開始恢復(fù)與家電賣場的合作。2017年，格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達成了200億元的銷售目標。值得關(guān)注的是，珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠和國美控股集團杜鵑兩位重量級人物的出現(xiàn)，讓這次會議備受矚目。就連董明珠自己都表示，此次會議規(guī)格之高，在格力來講是第一次，顯示了格力與國美的戰(zhàn)略關(guān)系非比尋常。另外，雙方還派出了核心高管團隊出席峰會，“在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬s*次。”國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠、副總裁劉俊，這樣的陣容顯示了雙方合作的決心可見一斑。

　　美的則披露了與蘇寧300億的合作大單。空調(diào)方面，美的集團副總裁殷必彤、空調(diào)內(nèi)銷總經(jīng)理劉濤與蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧空調(diào)公司常務(wù)副總裁吳丁劍等舉行了閉門會，雙方簽署50萬套空調(diào)的采購協(xié)議，并將在三月份舉行“火三月”空調(diào)優(yōu)惠盛宴。

　　另外，寧波奧克斯電器集團空調(diào)公司總經(jīng)理徐重也率隊與蘇寧易購達成總額40億的合作框架。奧克斯將借助蘇寧全國超過3500家O2O模式的新型門店、遍布各級市場的售后服務(wù)網(wǎng)點，以供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)共享、反向包銷單品定制等模式，加速推進2017年銷售目標。

　　2016年家電網(wǎng)購分析報告顯示，在B2C市場，線下零售額占75%,線上零售額滲透率接近25%。分析認為，國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場仍然在空調(diào)銷售中占據(jù)絕對重要的位置。獲得渠道的支持，是空調(diào)企業(yè)銷售業(yè)績的基本保障。另外，傳統(tǒng)的線下渠道近幾年也在線上市場頻頻發(fā)力，例如蘇寧易購與天貓的聯(lián)手，大大擴張了其線上市場規(guī)模。

　　一方面與渠道緊密合作。另一方面，有些企業(yè)的全國經(jīng)銷商開盤會正如火如荼。2月27日李興浩親赴重慶，為春季開盤展臺，布局華西要塞。同時志高陸續(xù)在河北、湖南、佛山、河南等全國各地市場召開了開盤啟動會。其中，志高空調(diào)開盤中的“在傳統(tǒng)淡季出現(xiàn)罕見的爭相打款，提前搶貨的態(tài)勢”。

　　2017空調(diào)市場繼續(xù)“回溫”？

　　在2016年，可以說，空調(diào)企業(yè)活的還是不錯，甚至是有驚喜，雖然前半段低迷，但是后半程的發(fā)力讓空調(diào)行業(yè)揚眉吐氣。2016年空調(diào)行業(yè)走出了量額雙跌的陰霾，實現(xiàn)了量額雙增長。根據(jù)中怡康的推總數(shù)據(jù)，2016年空調(diào)市場零售量和零售額規(guī)模將分別達到4536萬臺和1499億元，分別同比增長8.8%和9.0%，增幅超人意料。

　　這也給了業(yè)界更大的信心。2017年空調(diào)開盤中，各企業(yè)均調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了特點鮮明的差異化新品來更好地撬動市場。格力推出了配備格力自主研發(fā)的雙級壓縮機的全能王空調(diào)，“畫時代”等新品。不久前海信剛剛發(fā)布了“男神”空調(diào)，立足“濕度控制”這一過去的空白地帶，奧克斯則推出了具有獨特“小蠻腰外觀”傾國傾城系列智能柜機產(chǎn)品。各類定位不同的差異化新品的推出，避免了產(chǎn)品趨同的尷尬，給了不同需求消費者不同的選擇之外，也讓經(jīng)銷商更有大展拳腳的機會。另外2015年底的高庫存在2016年底并沒有出現(xiàn)，隨著各品牌大力清庫存，終于讓這個數(shù)字回歸到合理水平。中怡康測算，截止2016年底空調(diào)行業(yè)庫存總量在3300萬臺左右，相比去年同期減少了1000萬臺銷量，高庫存的威脅不再。

　　但是漲價傳聞仍然給空調(diào)市場帶來了不確定性因素，去年雙十二之后，格力、志高等主流空調(diào)廠家均上調(diào)了空調(diào)價格，但漲價帶來的負面影響將被3月份的集中促銷消融掉。與蘇寧合作的美的，將在3月份推出“火3月”的活動，j*推出了“大1匹空調(diào)1799元、1.5匹變頻空調(diào)2499元”的優(yōu)惠方案。而面對即將到來的“313奧粉節(jié)”，奧克斯將推出4款特惠空調(diào)，發(fā)放百萬的優(yōu)惠紅包。

　　渠道方面，蘇寧易購和國美都已經(jīng)開始進行了一波空調(diào)促銷活動，在溫度高的南方地區(qū)例如廣州國美就已經(jīng)在2月份啟動空調(diào)“臨時緊急補貼”。蘇寧易購則啟動了“極致服務(wù)”計劃清除長久以來線上空調(diào)銷售的服務(wù)頑疾。

　　看天吃飯的空調(diào)業(yè)又在一個暖冬之后迎來一個閏六月，房地產(chǎn)爆發(fā)正在影響著家電業(yè)，業(yè)界對2017空調(diào)繼續(xù)回溫的信心正在恢復(fù)。在渠道和空調(diào)企業(yè)的共同發(fā)力之下，空調(diào)春季促銷大戰(zhàn)已經(jīng)悄然來臨。