【中國制冷網】1月17日—20日，雅士空調2014年度銷售會議在山東總部隆重召開。來自全國的百余名銷售區域負責人及總部工廠、廣州工廠、廣東中山工廠的各部門總經理濟濟一堂，總結得失，查找不足，進一步明確2015年銷售思路。集團董事局主席王洪軍、雅士空調總經理龔長山出席會議并作重要指示。

　　雅士集團董事局主席王洪軍(右二)、雅士空調總經理龔長山(右一)、
　　副總經理邱廣清(左一)共同為銷售精英頒獎表彰。

　　總結得失
　　2014年是雅士空調碩果累累的一年。銷售數據方面，順利完成了年初制定的紅線目標，實現了20%的業績增長；銷售隊伍建設方面，進一步優化體系搭建，創新流程，改革節點，使整個銷售流程運轉更為順暢，新擴充銷售人員50名，增加辦事處13家，并根據市場形勢增設常州分公司以滿足該地區不斷增長的業務需求；產品方面，增加戶式空氣源冷熱水機組、家用新風凈化機組、水-水渦旋模塊機組、別墅用地源熱泵機組等數十類產品，使產品線更加豐富，為客戶提供的解決方案更飽滿。

　　會議為期四天，緊緊圍繞“總結得失，充電提升；明確思路，再創輝煌”這個主題進行了優秀分公司匯報、技術培訓、專題座談、總結分析、頒獎儀式等多項議程。會議由副總經理邱廣清主持并發表開場致辭。邱總說，過去的一年來，雅士空調在全體同事攜手同心、共同努力下，各項建設均取得長足進展。在經濟下行壓力仍然巨大，行業大環境持續疲軟的市場狀態下，國內(包括外資品牌)中央空調企業超三成出現銷售下滑，部分品牌下滑幅度甚至在50%以上。行業內再掀拼價風暴，悲觀情緒彌漫。雅士空調2014年對外通過加強品牌戰略合作，對內積極調整銷售隊伍體系、改革銷售政策、狠抓產品質量等等適應市場變化的有效手段，銷售額突破了20%的增長，產值較去年實現了15%的增長。雖不能與往年50%—75%的增長相比，但仍高于2014年行業平均10%的增長率。

　　邱總強調，盡管2014年取得了不俗成績，但也暴露出了不少問題。各分公司反映的報價不及時、出貨周期長的問題仍然不同程度存在。公司為規范報價體系采購了ERP系統，從現行使用效果看可以達到預期目的。部分地區新經銷商開發速度過慢，直接制約了該區域分公司的業績增長。邱總z*后指出，2015年公司將會持續加大品牌推廣力度，進一步完善報價體系，采取各種手段多管齊下保證出貨周期。他還勉勵大家增強信心和責任意識，以時不我待的緊迫意識、敢于擔當的責任意識、甘于吃苦的奉獻意識積極投身新的征程中，為2015年銷售工作推波助瀾。