今年前五個月我國市場空調銷量下滑20%，國內空調廠商眉頭皺緊。然而，據觀察發現，合資空調廠商的日子，則更為難過。

在中國家電市場，合資品牌高度依賴賣場是不爭的事實，僅有三菱電機和松下兩大品牌多年來在傳統渠道投入人力物力。

據了解，包括大金、富士通將軍、日立、夏普等品牌均依托賣場銷售，并且三菱重工、惠而浦與蘇寧簽訂包銷協議，三洋、伊萊克斯則與國美電器合作。

與渠道簽訂包銷協議，對于惠而浦等空調廠商來說，已經是退而求其次的辦法了，然而天不遂人愿，在整個電商快速發展的趨勢下，實體店的銷售已經不再如往日那樣輝煌了，無論是蘇寧還是國美，還是京東等純粹電商，都在致力于電商市場的爭奪。

根據公布的業績報告，蘇寧電器2012年一季度營業總收入為226.41億元，較上年同期增長10.00%，歸屬上市公司股東凈利潤9.51億元，較上年同期下降15.30%。

2011年第四季度，國美電器僅取得了4900萬元的凈利潤，這較去年三季度的5.5億元環比下滑了91.1%，較2010年第四季度的5.22億元同比下滑了90.61%。

一位上海地區家電人士透露，實體門店門可羅雀的狀況已經持續多月。即便新惠民補貼出臺后，6月份周末去賣場，也難得見到下單的客戶。

因此，在新形勢下，外資空調要想在華立足謀發展，必須打破渠道創新這一新瓶頸。