從去年下半年開始，整個家電市場開始進入“寒冬”，2012年也絲毫沒有轉暖的跡象，q*經濟危機持續出口市場低迷，以及成本壓力激增、消費需求減少、購買能力下降，房地產的市場持續調控，家電政策的逐步淡出造成的透支消費現象等多方面因素導致家電業效益下滑。同時，白電包括空調產能過剩和庫存問題也更加突出。

根據近期中怡康發布的數據顯示，白電2010年增速25.4%，2011年5.1%；黑電行業下調到9.1%；生活電器下滑到1.8%。彩電在2012年第一季度增速同比零售額下降24%，空調，同比下降23.7%，綜合2012年一季度，中國家電規模銷售額同比增長下降了10%。而從整個空調產業來說，2012冷年開始以來，至今已有幾個月時間，但空調出口量同比下滑了15.8%，遭遇“五連跌”。在剛過去的清明小長假期間，空調企業的銷售增長有限。

低迷局勢下，空調企業紛紛舉起“救市”大旗，s*先是寄望于國家保障房的建設，兩年來政府保障房的開工量超過2000萬套，“十二五”期間還將有3000萬套，由此帶來的家電新增需求是以前沒有的。其次，全國的城鎮化進程還在進一步加快。未來城鎮每年會增加800萬到1000萬戶家庭。此外，還應該看到結婚潮的延續。從1986年到1991年是中國人口的z*后一個生育高峰，這一部分人群步入適婚年齡段。這對于高端家電的消費拉動非常明顯。

其次，渠道下沉也是空調企業“救市”的一大措施。中國是家電產業發展比較成熟的產業，改革開放三十年，城鎮擁有率不斷擴大，代表了更新換代需求永遠有基數保持。隨著農村基礎建設的日益完善、農民收入水平的不斷提高，農村市場對于空調的消費潛力正在逐步釋放。市場調查數據顯示2011冷年，三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。

尤其是夏季空調的銷售額環比增長甚至超過了100%。當前中國空調市場仍有巨大的需求空間，許多空調企業今年銷售增長中超過半數的增長貢獻來自于三四級市場。針對這種增長，空調企業紛紛加大農村渠道的布局，積極拓展三四級市場專賣店，家電連鎖也更加深入廣大農村地區。

不僅是渠道下沉，差異化營銷也成為空調企業積極布局2012冷年的一大表現。奧克斯空調的名為“FashionDo”的空調新品，就是一款可以任意DIY面板的空調，早在2011年5月，淘寶商城電器城網絡定制款，就開始通過結合事件營銷、投票定制等新方式更多亮相。電器城與奧克斯合作，以“消費者投票決定”的全新方式，在淘寶聚劃算推出團購。定制的兩款奧克斯空調，是數萬名淘寶網友，在6天時間內以選票的形式“公投”出的定制款空調，配送范圍覆蓋了全國15個省及直轄市。事實上，日本大金曾推出過類似時尚定制空調產品，非常受年輕消費群體的青睞。

格力U系列空調、I太空艙新品、美的微變頻、海爾除甲醛新機，這些主流廠商推出的產品，不但在賣場上吸引了消費者的關注，它們也因強勢的產品特點和對細分人群需求的關注成為眾多消費者的購買s*選。這些產品的推出有著非凡的積極意義，因為人們的個性化需求得到了滿足，消費者體會到了量身定制的貼心產品服務……

種種人性化功能出現在空調產品上，不管廠家采用何種技術，也不論廠家賦予了如何高科技感的名稱，其共同目的都是在試圖擺脫目前市場低迷的困境，通過差異化路線提高產品價格，實現附加值的增加才是真正的目的。