2011年，空調市場品牌競爭不斷深化，國內品牌更具競爭力，市場份額穩步上升。一方面，國內品牌的價格優勢較為明顯，更適合當前價格敏感度較高的消費市場，在生產規模和渠道開拓方面，國內品牌優勢突出。另一方面，外資品牌的目標市場更多集中在高端消費群體，對大眾化消費市場投入有限。

渠道方面，各家電品牌在2011年加速自建渠道的開拓和整合，在銷售網絡建設方面大力投入。數據顯示，2011年中國大中城市非連鎖渠道的銷售比重為22%，較2010年同期上升了7個百分點。從全國市場的角度來看，非連鎖渠道的銷售比重在低級別城市以至農村市場比重均呈逐級上升態勢，在農村市場非連鎖渠道銷售比重可達70%。

此外，2011年空調渠道變化的又一看點是家電連鎖與空調企業的合作已上升到戰略層面，通過借助家電連鎖的品牌影響力，二三線品牌市場份額得到了提升，而這些空調品牌也以價格優勢為家電連鎖擴大了銷售規模。

2012年，空調零售終端市場銷售將增速放緩，特別是大中城市，增長乏力。2012年國內空調零售量將接近3300萬臺，同比增長約6%，增速回落。其中，變頻空調在技術創新和行業推動的大環境下，市場份額仍將有所提升，零售量份額有望接近50%。

國內的家電消費價格敏感度很高，價格戰是推動銷量增長的關鍵。面對2011年空調行業的高庫存和不景氣的經濟環境，2012年空調的價格走勢是個值得關注的問題。然而，出于對企業盈利狀況的考慮，以低價換市場的行為應該不會再現，企業將更加注重價值的回歸。與此同時，企業變頻空調銷售導致的產品結構轉變將使空調市場均價有所上升，另外，節能惠民補貼和以舊換新政策的停止也會拉升空調市場均價。

2012年，隨著中國三四級市場經濟的發展，消費潛力的逐漸釋放，空調銷售向低級別城市市場滲透已成必然，低級別城市市場將成為空調企業大力開拓的主陣地。在各主力廠商加大投入，繼續向低級別城市拓展銷售渠道的情況下，三四級市場增長空間廣闊，或將成為2012年空調市場的主要增長點。

在線銷售從2010年開始導入空調銷售領域，并得到快速發展，2011年在線銷售的空調產品品類與品牌不斷增多，在互聯網為人們生活帶來更多便利的今天，在線銷售的地位不斷上升，特別是在經濟較為發達的城市，網絡購物已經成為人們熱衷的消費行為。2011年空調在線零售量是2010年的3倍，未來兩年在線市場將進入高速增長期。與傳統渠道相比，在線銷售不僅拓寬了產品的銷售渠道，并在一定程度上降低了企業的營銷成本，增強品牌知名度，因此，越來越多的生產企業開始關注在線渠道的開發與建設。