2011年松下空調(diào)在中國市場(chǎng)又獲得了令人矚目的成績，2012年空調(diào)新品發(fā)布會(huì)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“何止是變頻”的產(chǎn)品理念，并加入了松下獨(dú)有nanoe-G清新技術(shù)，力爭在2012年國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)再度實(shí)現(xiàn)增長。

值得關(guān)注的是，在2012年新品發(fā)布會(huì)上，廣州松下空調(diào)器公司總經(jīng)理松實(shí)秀樹明確提出，松下空調(diào)在中國除了進(jìn)一推動(dòng)變頻空調(diào)和智能空調(diào)等高端產(chǎn)品的普及外，還將大幅增加在中國的專賣店門店數(shù)量，至6800家。顯然增加營銷網(wǎng)點(diǎn)成為松下空調(diào)新一年度的重點(diǎn)工作之一。松下空調(diào)華東地區(qū)負(fù)責(zé)人王響寧向艾肯家電網(wǎng)表示，為此歷來是松下空調(diào)業(yè)績z*為突出的華東地區(qū)今年將通過細(xì)分市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的突破以及市場(chǎng)份額的提升。

事實(shí)上，從2011自然年開始松下空調(diào)在華東地區(qū)就已經(jīng)開展了細(xì)分工作，但是正如王響寧所評(píng)價(jià)地“形似而無神”，確實(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，但是沒有本質(zhì)上的變化，起到的效果也可想而知。與國產(chǎn)品牌早早地脫離大代理不同，松下空調(diào)在華東地區(qū)仍然以大代理為主，2011年的細(xì)分工作只是針對(duì)區(qū)域而沒有涉及到代理商。“今年是下定決心要進(jìn)行變化，不排除尋找新的合作伙伴，也難免或觸及到部分原有代理商的利益，這是不可避免的。”松下空調(diào)內(nèi)部人士認(rèn)為。

在上述變動(dòng)基礎(chǔ)上，王響寧介紹，華東各區(qū)域的考核方式也將隨之完善，不再單純以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是否增加為考量標(biāo)準(zhǔn)，而是要設(shè)定具體的銷售任務(wù)，評(píng)判網(wǎng)點(diǎn)是否有效、是否達(dá)到松下空調(diào)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的要求，并強(qiáng)調(diào)“單店效率”的考核比重將增加。

出貨方面，在保持全國性量販店銷量穩(wěn)定提升的基礎(chǔ)上，逐步加大對(duì)區(qū)域性量販店的進(jìn)駐，例如揚(yáng)州匯銀等，部分地區(qū)短期內(nèi)沒有符合要求的代理商，將選擇直營模式，因此，2012年松下華東區(qū)會(huì)采取多頭并進(jìn)的方式，豐富渠道、增加出貨、擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。

此外，值得一提的是，隨著2012年三洋的加入，松下空調(diào)競爭力無疑會(huì)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。三洋所擅長的大型中央空調(diào)業(yè)務(wù)將全部納入松下空調(diào)體系，加上松下主打的家用空調(diào)，不僅松下的空調(diào)產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率將大幅提升，同時(shí)松下在大、中、小型空調(diào)上也將形成完整產(chǎn)品線。

至此，松下已然成為家電行業(yè)產(chǎn)品品類z*為豐富的品牌，加之專賣店覆蓋面的擴(kuò)大，松下自建渠道優(yōu)勢(shì)日益明顯，為其在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)力提供了有力的保障。盡管國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)增速在下半年突然下滑，但2011年松下空調(diào)的中國業(yè)務(wù)收入仍然同比增長了23%，也就不足為奇。