2011空調(diào)冷年一路走來，讓空調(diào)企業(yè)充分感受到了“悲喜交加”的市場形勢，從紅紅火火的火爆銷售期到重壓重重的庫存期;從變頻逐漸取代定頻的空調(diào)能效升級期到原材料價格上漲致變頻空調(diào)企業(yè)紛紛進行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整期;中央空調(diào)市場繼續(xù)發(fā)力，利好政策預(yù)示其轉(zhuǎn)型迫在眉睫;政府空調(diào)采購市場、軌道中央空調(diào)市場相繼興起，加速催動中央空調(diào)發(fā)展的進程。目前，隨著市場需求的演變，中央空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)為更加舒適、環(huán)保、節(jié)能，產(chǎn)品功能也向能提供濕度、潔凈度、含氧度、清新度、舒適度等特征的空氣調(diào)節(jié)方向進化。

一、中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大 多元化趨勢促其轉(zhuǎn)型在即

國內(nèi)中央空調(diào)發(fā)展速度由于起航開始，熱點不褪，速度是有快無慢，空調(diào)未來的發(fā)展將會以產(chǎn)品研發(fā)和品牌效應(yīng)兩大主體流派占領(lǐng)市場中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)更是迎來轉(zhuǎn)型新機遇，隨著中央空調(diào)企業(yè)對多元化產(chǎn)品線的發(fā)力，中央空調(diào)設(shè)備市場不斷豐富，滿足了多類型需求。中央空調(diào)面對國內(nèi)空調(diào)快速發(fā)展的市場，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。“在節(jié)能環(huán)保的呼聲下，2012年對節(jié)能產(chǎn)品的要求將更高，積極創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保新技術(shù)改裝應(yīng)是下一年努力奮進的目標(biāo)，另外，當(dāng)前國內(nèi)外對于環(huán)保的形勢有一定差異，出口國外的環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎。”采訪中，瀚藝(HAYE)集團總裁潘亞平告訴記者。

市場發(fā)展保持利好形勢 企業(yè)應(yīng)警惕后期房地產(chǎn)收縮壓力

中央空調(diào)市場繼續(xù)保持良性發(fā)展的整體勢頭，市場需求旺盛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。利好的政策，為中央空調(diào)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。技術(shù)、品牌與節(jié)能概念成為廣大廠商的廣泛共識。據(jù)記者采訪美的、瀚藝、格力等相關(guān)中央空調(diào)空調(diào)企業(yè)了解到，雖然，成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控等因素對行業(yè)造成一些不利影響，但是并未給整體市場帶來陰云。

房地產(chǎn)市場的繁榮，為中央空調(diào)市場的發(fā)展帶來前所未有的機遇。同樣，也帶來了不容忽視的影響。房地產(chǎn)的繁榮帶來了高房價，生活壓力增大，政府開始調(diào)控，一連串的調(diào)控政策的出臺，給房地產(chǎn)帶來了不穩(wěn)定因素，讓眾多民眾開始觀望不買，陷入僵局。這一波始自去年4月的號稱史上z*嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，不經(jīng)意之間已走過了一年半的歷程。政策的效果也從當(dāng)初被一些開發(fā)商笑談為“中央空調(diào)”演變成了少部分人對本輪調(diào)控可能導(dǎo)致地產(chǎn)崩盤的擔(dān)憂。一旦房地產(chǎn)市場出現(xiàn)收縮，中央空調(diào)市場增幅隨即會大幅放緩。但是，由于市場傳導(dǎo)效應(yīng)相對滯后，中央空調(diào)企業(yè)的壓力可能會在后來的發(fā)展中才會顯現(xiàn)。

據(jù)了解，每年的5月開始，中國大范圍出現(xiàn)“用電荒”，中央空調(diào)面對每年的電荒，通過科研與創(chuàng)新，細(xì)化產(chǎn)品，研發(fā)出三大中央空調(diào)系統(tǒng)的產(chǎn)品，可啟動“降溫”時代的電荒。其一為“太陽能空調(diào)”，該空調(diào)系統(tǒng)主要由太陽集熱器和吸收式制冷機兩大部分構(gòu)成，兼顧供熱和供冷集節(jié)能與環(huán)保于一身。其二為“冰蓄冷空調(diào)”，利用夜間低負(fù)荷、低價的電力制冰，儲存在蓄冰裝置中，白天將儲存的冷量融化釋放出來，給電網(wǎng)“削峰填谷”。其三為“非電空調(diào)”，它不以電為主要驅(qū)動能源，而是通過采用天然氣、煤氣、發(fā)電廢熱、工業(yè)廢熱等任何能產(chǎn)生80℃以上的熱能為動力的中央空調(diào)主機，可同時或單獨提供制冷、采暖、衛(wèi)生熱水。這將代表未來中央空調(diào)節(jié)能、低碳、環(huán)保的發(fā)展方向。

在眾多復(fù)雜因素的市場前景下，“十二五”開年之際，政府對于建筑節(jié)能的規(guī)劃出臺，讓中央空調(diào)企業(yè)再度看到了光明，中央空調(diào)作為其中重要環(huán)節(jié)，從定位、設(shè)計、產(chǎn)品配置、項目施工到后期的服務(wù)，設(shè)計系統(tǒng)解決方案，帶來節(jié)能舒適生活，符合規(guī)劃要求。據(jù)記者了解，國內(nèi)外中央空調(diào)企業(yè)紛紛向建筑節(jié)能投出了橄欖枝，國內(nèi)一線企業(yè)格力，美的，海爾更是表現(xiàn)突出。

軌道交通成中央空調(diào)發(fā)展新藍海 一線品牌搶占市場戰(zhàn)火正酣

目前城市軌道交通發(fā)展已呈多樣化發(fā)展趨勢，尤其是城際軌道交通線和市郊線的建設(shè)越來越多，大運量、中運量、市郊線多種形式并存，軌道交通發(fā)展呈多樣化。縱觀現(xiàn)下軌道交通空調(diào)市場的形勢，國內(nèi)一線空調(diào)品牌紛紛擔(dān)起軌道交通中央空調(diào)項目的重任，不甘落后地以先進技術(shù)和科學(xué)方案在軌道交通領(lǐng)域留下濃墨重彩的一筆。據(jù)記者從美的、格力、瀚藝等相關(guān)企業(yè)了解到，目前，一線空調(diào)企業(yè)的中央空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，格力、美的等空調(diào)巨頭紛紛發(fā)揮業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的實力，在中央空調(diào)的技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造、方案設(shè)計等方面大下苦功，不遺余力地投身于發(fā)展我國中央空調(diào)行業(yè)，力求在這塊巨大的市場蛋糕上為分一杯滿滿的羹。

軌道交通行業(yè)的快速發(fā)展以及與中央空調(diào)合作的密切程度在很大程度上催動了中央空調(diào)的發(fā)展進程。中國大力新建軌道交通，改善出行需要，提供健康舒適的交通環(huán)境，對于中央空調(diào)需求大大增加，提高了中央空調(diào)的服務(wù)要求，促進中央空調(diào)企業(yè)不斷創(chuàng)新與完善整體方案的服務(wù)系統(tǒng)，加快行業(yè)整合。

多年以來，中央空調(diào)市場一直保持高速的增長勢頭，豐厚的利潤吸引了大批的企業(yè)投身。然而時至今日，傳統(tǒng)的商用中央空調(diào)市場份額已經(jīng)趨于穩(wěn)定，利潤浮動不大，企業(yè)想要在其中開拓全新的局面，已非常困難。正是基于這種原因，眾多的中央空調(diào)企業(yè)正在避開與傳統(tǒng)同行的正面交鋒，轉(zhuǎn)而在軌道交通領(lǐng)域開拓屬于自己的競爭藍海。雖然一線品牌在軌道交通中央空調(diào)市場的戰(zhàn)火正酣，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹剑痪€品牌在軌道交通領(lǐng)域的良性競爭，各方有如八仙過海，各顯神通。強勢的競爭態(tài)勢昭示著中央空調(diào)發(fā)展新領(lǐng)域市場的前景，市場蛋糕雖大，但空調(diào)在進軍這塊市場時仍需警惕美好前景背后所存在的各種挑戰(zhàn)。

工程渠道當(dāng)“大道” 個性化服務(wù)成中央空調(diào)業(yè)分水嶺

據(jù)記者了解，近期順應(yīng)趨勢，蘇寧電器在全國12個城市的連鎖店面設(shè)立蘇寧私享家中央系統(tǒng)集成展銷區(qū)，上海、南京、武漢、重慶、青島、濟南、天津已完成了店面進駐，深圳、廣東、成都、北京正在籌建中。據(jù)美的、格力、瀚藝等比較好的中央空調(diào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于目前中央空調(diào)的銷售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費品，決定采購中央空調(diào)的并不是z*終用戶，而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計院的工程師。所以廠家銷售策略，重點在于對建筑單位和設(shè)計院“公關(guān)”，在這一環(huán)節(jié)缺少規(guī)范管理，存在許多隱患。比如就曾出現(xiàn)一空調(diào)廠商在公開項目招標(biāo)會上中標(biāo)，但后來卻被另一家企業(yè)搶走的現(xiàn)象。 因此公開信息發(fā)布渠道的建立、完善與行業(yè)的規(guī)范、自律將成為商用空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展的保障。

據(jù)悉，商用中央空調(diào)80%以上的銷量要靠設(shè)計院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，如果僅憑原來的家電零售渠道，中央空調(diào)很難得以普及。因此專業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，緊盯工程項目，只要是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，做到隨時出現(xiàn)。獲取工程信息成為把握商機的關(guān)鍵。許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。

“瀚藝當(dāng)前正在發(fā)展經(jīng)銷商的渠道，直銷的渠道模式存在的一點劣勢則是限制了空調(diào)銷售的規(guī)模，而經(jīng)銷商的渠道則是通過全國辦事處協(xié)助工程商去做渠道，而瀚藝這種渠道的建立主要是通過售前、售中、售后服務(wù)于經(jīng)銷商。”潘總告訴記者，戶式中央空調(diào)主要通過經(jīng)銷商小區(qū)直銷、與房產(chǎn)商合作隨著樓盤銷售走、家裝公司推薦銷售等。中央空調(diào)已經(jīng)走進終端市場，那么就必須建立面對終端消費者的銷售網(wǎng)絡(luò)，各廠商開始加強戶式空調(diào)專賣店建設(shè)，中央空調(diào)專賣店的出現(xiàn)將會使使廠家直接面對終端用戶進行一條龍的服務(wù)。

中央空調(diào)不同于家用空調(diào)，它是更專業(yè)化的特殊空調(diào)，對空調(diào)的安裝設(shè)計要求遠遠高于普通空調(diào)，廠商獲得訂單的一個主要途徑就是通過招標(biāo)會，對大型工程來說，要想獲得中標(biāo)，其安裝設(shè)計方案必須要參與到工程前端設(shè)計中來，這就需要企業(yè)為用戶提供個性化服務(wù)，大型中央空調(diào)作為房屋建筑z*大配備設(shè)施，如果安裝設(shè)計不個性化就不能充分體現(xiàn)中央空調(diào)的優(yōu)勢，甚至還會為空調(diào)的正常使用埋下質(zhì)量隱患。

二、變頻空調(diào)推動市場巨變 原材料價格動蕩促結(jié)構(gòu)調(diào)整

“變頻”無可置疑的成為2011年度空調(diào)行業(yè)第一位的關(guān)鍵詞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2011年5月變頻空調(diào)零售量實現(xiàn)同比增長151.3%，其中變頻掛機實現(xiàn)零售量同比增長為63.2%，柜機變頻實現(xiàn)零售量同比增長為88.1%，變頻空調(diào)市場所占比重s*次超過定頻空調(diào)，達到了53.4%，2011年1-7月變頻空調(diào)零售量份額連續(xù)七月實現(xiàn)了41.0%以上的銷售業(yè)績;今年變頻空調(diào)的內(nèi)銷量為1800萬臺左右，出口量約為560萬臺。其中在一二級市場的銷量占比預(yù)計為60%-70%，在三四級市場變頻空調(diào)的銷量占比將超過40%。預(yù)計在2012冷凍年，變頻空調(diào)零售量份額將會趕超50%。