“我是一只眼睛盯著天氣，一只眼睛盯著渠道”，作為q*規模z*大壓縮機制造企業GMCC美芝總經理，向衛民對今年旺季時期國內空調市場的走勢保持著非常高的敏感度。不過，現實的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國空調產業在國內市場以超過6500萬臺的出貨量創下歷史新高，但是2500萬臺以上的庫存量同樣也是歷史z*高紀錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。
　　
　　龐大的庫存量堵塞了來年內銷市場產品流通的通路，而受市場規律所限空調市場在短期內也很難出現爆發性的增長。規模再增長的壓力會迅速向上游零部件領域傳導，體量越大的企業受到的影響越大，產銷規模已雄冠q*的GMCC美芝又將如何面對?
　　
　　從局外人來看，GMCC美芝似乎面臨著一個規模化再增長困局，而在GMCC美芝總經理向衛民看來，當前的市場格局和產業壓力都在意料之中。GMCC美芝現在所處的市場環境在空調產業的發展史上有過相似之處，但這么多年以來GMCC美芝一直沒有停止過增長的步伐，據了解，GMCC美芝2015年度的市場銷售目標增量依然很大，而讓他有著足夠信心的恰恰是立足于自身基礎之上，市場危局中蘊含的絕佳良機。

　　
　　“我在任何時候都不悲觀”
　　
　　如同整個空調產業的出貨量創新高一樣，2014冷凍年度GMCC美芝以4300萬臺的產銷量攀上了歷史性高峰，同比增長37%，q*市場的份額超過30%，這一產銷規模，不僅GMCC美芝前所未有，q*壓縮機領域也未有先例。
　　
　　在如此優異的歷史業績基礎之上實現再增長，本身就是一種壓力，更何況國內市場不僅空白機會稀缺，而且GMCC美芝還面臨著眾多壓縮機制造企業的競爭壓力。時至今日，格力、美的、志高、TCL、格蘭仕、春蘭、松下、三菱電機、大金等等空調企業都有自身的壓縮機制造工廠。整機市場的環境還在進一步惡化， 向衛民在回憶過去幾年內銷市場的格局時談到，2014冷凍年度的市場與2011年度非常相似。筆者了解到，當年度大量企業的出貨量出現了同比下滑，內銷市場的出貨規模也出現了下降，加上彼時美的集團處于科技化轉型的起始階段，GMCC美芝可謂是內外交困。然而，2011年度GMCC美芝壓縮機的銷售量依然出現了增長，當年度的銷售規模超過了3000萬臺。
　　
　　“一個產業，一個企業，不會永遠好，也不會永遠不好，除了市場的發展規律之外，事在人為，所以我在任何時候都不悲觀”，他說，“我是這樣認為的，不管做什么，年景有好的時候也有不好的時候，年景好的時候，也有做得不好的企業，年景不好的時候，也有做得好的企業”。他的這段話聽上去有點繞，但是表達的意思非常明確，經濟發展有周期，市場的發展過程中肯定會出現頻繁的波動，一個優秀企業需要經受得住產業周期和市場震蕩的考驗，事實上，往往是惡劣的環境反而能夠給優秀企業帶來更多的機會。
　　
　　幾年前當國內壓縮機領域處于供不應求的賣方市場階段，產能成為了決定企業銷售規模的關鍵性因素，當時GMCC美芝的銷售規模增幅反而不是特別明顯，但是，當壓縮機企業通過產能擴張及整機企業向壓縮機領域大規模滲透之后，買方市場環境下，GMCC美芝卻出現了大跨度增長，一躍成為q*銷售規模z*大的企業。對此，向衛民也是感觸良多，“無論是年景好壞，關鍵還是在于自身怎么做，要堅守我們的經營本質”。
　　
　　筆者還了解到，2015年度GMCC美芝的產銷量目標是5000萬臺，按照q*空調市場既有規模，如果GMCC美芝屆時能夠實現這一目標，q*市場的占比將超過35%。
　　
　　“把自己的事情老老實實做好”
　　
　　面對如此大的目標銷售量，任何人不禁會問，增長空間來自哪里?壓縮機是中間性產品，不直面消費者，整機企業的市場銷售好壞與壓縮機這種上游部件的采購量密切相關。而且2014冷凍年度內，我國空調產品的出口量出現了大幅下滑，據艾肯家電網統計，同比下滑的幅度在8%左右。中國空調產業處于內銷遲滯外銷滑坡的尷尬境地，在這樣一個惡劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了規模再突破的目標。
　　
　　“如果說你占整個市場的份額已經達到了80%或者更高，那可以說是沒有增長空間了，但是，我們才占了30%多，你要說沒有增長空間，那就說不過去了”，向衛民總經理的這段話，事實上也是他對未來發展不悲觀的立足點之一。即便是市場蛋糕變小了，他也希望能夠從中獲取更多的份額。在許多人看來，GMCC美芝如今的q*領先地位已經讓人仰視，而在他看來，當前的GMCC美芝有著太多需要提升的地方，這是他認為GMCC美芝當前市場份額仍然不夠理想的原因之一，“我們現在只有這么多份額，說明我們自己在許多方面還沒有做好”。他說。
　　
　　值得一提的是，除了空調旋轉式壓縮機之外，GMCC美芝已經在冰箱、干衣機、除濕機等家電產品的壓縮機有了相應的技術和生產布局。多元化擴張，似乎也是GMCC美芝未來發展的可選擇路徑之一。但是，向衛民對這種模式卻保持著非常謹慎的態度：“實際上很多企業有一個誤區，他覺得自己的主業沒有增長空間了，看到其他市場很好，一頭扎進去，你連自己的主業都沒有信心，就扎到人家的主業市場，就算是能夠獲得一定的利益，但是在技術沉淀、后臺系統、人才梯隊等等方面都比不上人家，你的主力部隊戰斗力不提高，用自己的游擊隊去打人家的主力部隊，永遠也打不過”。
　　
　　向衛民的多元化哲學是一定要把自己的主業做得足夠的強大，“旋轉壓縮機的市場非常大，一個多億的規模我們才做了4000多萬臺，新的增長點就在余下的八九千萬的空間里，所以，我們不著急去多元化，不走別的路，把自己的事情老老實實的做好”。
　　
　　另據了解，GMCC美芝已經在國際市場的開拓上實現了突破，2014年度相關壓縮機的出口量達到了330多萬臺，這一出口規模在國內壓縮機行業無出其右，尤其是在印度市場，GMCC美芝的市場占有率超過了50%。向衛民還向筆者透露，國際市場是GMCC美芝后期規模化發展的重要方向，甚至一度考慮到國外有條件的區域設立制造基地。筆者獲悉， GMCC美芝現已對多個國家或地區進行了實地調研。
　　
　　對于q*化的制造布局，他認為：“我們一直在調研，在尋找合適的時機，但是要按照價值規律辦事，按照企業實際經營的需要，不能超前，超前絕對會成為‘先烈’”，同時他還說：“實際上，在于為客戶提供的價值能否符合客戶的需求，如果在中國制造不符合，就可以考慮到當地制造”。企業自身利益和客戶需求，是GMCC美芝國際化制造拓展的兩大基礎，而以客戶為中心的企業經營方式，也是GMCC美芝一以貫之的理念，在向既定規劃目標的進軍過程中，GMCC美芝的客戶導向策略將會貫徹得更為徹底。