大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯(cuò)了，把它當(dāng)成了單純的線上買賣。互聯(lián)網(wǎng)是用在實(shí)處，用在為消費(fèi)者服務(wù)上，而不是營(yíng)銷，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣。
互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有提升企業(yè)效率的作用。比如格力電器可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)所有中央空調(diào)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，消費(fèi)者不知道該不該換，我可以通過(guò)我的數(shù)據(jù)分析，遠(yuǎn)程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量，你說(shuō)是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢?
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展非常重要，格力2011年實(shí)現(xiàn)銷售額800多億，有9萬(wàn)多員工，2013年做到接近1200億，只有7萬(wàn)多員工，說(shuō)明大數(shù)據(jù)非常有用。實(shí)際上，我們?cè)缇妥叩交ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代去了，只是我們沒(méi)有用一種概念去讓別人認(rèn)識(shí)到，我們用了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品賣得非常好。
談發(fā)展O2O模式
我覺(jué)得大家把門店作為傳統(tǒng)方式，把線上銷售作為現(xiàn)代營(yíng)銷模式也不完全正確，因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式的持續(xù)發(fā)展，它也可以融入到現(xiàn)代的消費(fèi)方式中，所以不要把兩個(gè)絕對(duì)分開(kāi)。
只要是市場(chǎng)需要的，符合消費(fèi)者需求的東西，理所當(dāng)然是要去做的，你要線下我們就做線下，你要線上我們就做線上。跟誰(shuí)合作是另外一回事兒，忠誠(chéng)于市場(chǎng)、誠(chéng)信于消費(fèi)者，我肯定合作，這是我選擇的條件，如果帶有欺騙性、以次充好，肯定不是我合作的對(duì)象。
談饑餓營(yíng)銷
格力希望給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。明年格力電器會(huì)給市場(chǎng)提供一個(gè)限量版的產(chǎn)品，全世界只有五萬(wàn)套。這個(gè)產(chǎn)品可以作為珍藏，相信是每個(gè)人都很夢(mèng)想的產(chǎn)品，到時(shí)候會(huì)有一整套購(gòu)買程序，并不是每個(gè)人想買就能買到。
不存在仿小米的饑餓營(yíng)銷。如果是饑餓營(yíng)銷，我現(xiàn)在就不告訴你了。饑餓營(yíng)銷只是營(yíng)銷的手段，但是我代表的是一種品質(zhì)和品位，是兩個(gè)概念。
談電商價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)
格力的產(chǎn)品并不是因?yàn)樵趯?shí)體店銷售價(jià)格就高，價(jià)格是由所用的材料和技術(shù)決定的，并不會(huì)像線上線下價(jià)格出現(xiàn)很大的差異。其實(shí)，線上銷售成本并不低，也要有庫(kù)存、物流、運(yùn)輸成本。面對(duì)線上價(jià)格戰(zhàn)，格力沒(méi)有什么動(dòng)作，只有很平常的心態(tài)，電商只是給我們?cè)黾恿艘粋€(gè)銷售方式，增加了一種消費(fèi)方式。
掃一掃關(guān)注制冷網(wǎng)微信(zhileng.com)
及時(shí)了解z*新資訊信息，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)!
及時(shí)了解z*新資訊信息，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)!
網(wǎng)友評(píng)論
條評(píng)論
最新評(píng)論