放眼全國，氟化工是我國具有特殊資源優勢的產業。氟化工的資源基礎是螢石，而我國是世界螢石資源第一大國，具備發展氟化工的特殊資源優勢。至“十一五”末，我國從事氟化工的企業有1000多家，銷售額超過300億元人民幣，已成為q*的生產和消費大國(到“十二五”末行業總產值將達1500億元，年均增長率達到37%以上)。
身在氟化工產業基地衢州，2010年新成立的浙江冰爾新型制冷劑有限公司，作為制冷劑行業新兵，如何立足當地區域市場，放眼全國乃至q*市場?如何在競爭激烈的市場中，找到合適的發展點，突出重圍成長?2013年4月記者采訪了浙江冰爾公司總經理。眼前的包濤隨和、善談，臉上也總掛著淺淺的笑容。少了很多“80”后的浮躁，多了分生意場上該有的歷練、成熟與穩重。
談到為何接手管理一家制冷劑企業時，包濤坦言，冰爾母公司涉及項目非常多，有造紙、機械制造、地產、資本運作等，當初剛好有機會接洽到這個制冷劑項目，因此主動請纓開始了在冰爾公司的工作，試試看。沒想到，確立好企業定位、團隊、品牌、銷售等等一系列思路后，更加有信心。
產品定位：致力于特殊領域應用
記者：無論是制冷劑的生產、分灌，還是貿易企業，這幾年如雨后春筍，作為新生力量的冰爾如何定位市場?又如何在激烈的競爭中突圍?
包濤：在公司成立之初，我就強調，雖然目前不能與大企業抗衡，但勝在年輕，有活力，有獨特的競爭優勢。
冰爾是專業從事制冷劑研發、生產和銷售的公司，目前公司主要產品有R22、R134a、R407C、R410A、R502等傳統制冷劑，以及具有自主知識產權的新型制冷劑。此外，冰爾采用先進的設備與一流的技術，對采購流程、生產工藝進行嚴格把關，產品質量上乘，規格齊全，可滿足客戶不同的使用及技術要求。
我們公司還擁有年產10000噸以上單質制冷劑和新型混合制冷劑的能力，公司倡導綠色環保觀念，提供不斷創新的環保高性能產品，解決客戶不斷更新的產品需求、不斷提升客戶產品的競爭力。對一些大公司關注度不高、競爭不是很激烈的制冷劑領域，我公司都有在積極開發。例如一些特殊行業的超低溫冷媒便是我們主攻的市場之一，而且它們也都是以冰爾這個品牌去推廣。現在相關公司使用后反映效果很好，單子源源不斷，不少客戶要求來廠里參觀考察。
冰爾主力放在特殊領域冷媒研發，前期投入的精力、人力、財力都會很多，但是有舍才有得。現代市場經濟，純粹守株待兔不可行。而且，隨著人類環境要求的提升以及專業領域的需求不同，特殊冷媒需求越來越大，冰爾會把其作為今后發展的重點。
市場定位：從農村包圍城市
記者：如果說產品是企業的根基，那么市場就是檢驗企業產品和實力的試金石，冰爾如何拓展市場，發揮產品優勢呢?
包濤：現在，很多企業都將目光放在空調領域或者一線城市。我們則采取農村包圍城市，先主攻二三線城市，等冰爾品牌成長，市場影響力和號召力強大時，我們逐步攻克一線城市和大客戶。
二三線市場與沿海城市需求不一樣，為此我們針對這些專業性的客戶的做了深入的開發。這些二三線小供銷商，可能在大公司中享受不了同等待遇，但冰爾明確，客戶無大小，有什么合理需求我們隨時滿足，比如：在物流方面，大企業可能3、5瓶制冷劑不愿意發貨，我們沒有任何問題。從程序上來看，這樣做成本肯定會增加，但是我們既然建立了市場制度，就要統一執行。要抓住客戶，就要懂得回饋客戶，更要通過完善細節，讓客戶體驗到新的服務和理念.
團隊定位：構建理性平臺
團隊定位：構建理性平臺
記者：采訪之初您就強調了公司的團隊魅力，那么您是如何將這些年輕人融合在一起，向著既定的目標前進?
包濤：愛因斯坦曾說：真正的快樂，是對生活的樂觀，對工作的愉快，對事業的興奮。的確，一個和諧、青春、實力的團隊，是激情與理性、制度與自律、嚴謹與豁達、傳承與創意的和諧統一。
一方面我們建立了非常嚴肅、嚴謹的制度。制度建設是z*直接、也是見效z*顯著的一種手段。然而，用發展的眼光來看，只有理念約束才是企業發展的長久之計，這是一種無形勝有形的管理方式。
接下來，我們希望找到一個平衡點，即將員工的期望值與公司的發展融合。讓所有員工認同所在企業，不僅是身體的依附，而更應是思想上的認同，找到一種歸屬感。從大處著眼，從小處著手。
緊接著建立了良好的激勵體制，既有物質的又有精神的，而企業成敗的關鍵在于能否激勵員工的力量和才能，保障員工的利益，激發員工的積極性和創造性。高薪未必留得高人。這就需要我們尋求科學的激勵手段，從利益上激發員工動力，z*終認同企業的文化意識。當然我們十分也歡迎不同領域的有志之士來到冰爾共同發展。
品牌發展：環環積累
記者：您剛剛提到在一些特殊的領域，以冰爾品牌出現，強化冰爾的品牌概念。其實，綜合來看，冰爾在市場上算是新品牌，那么接下來要如何以點帶面，形成冰爾品牌的全面制勝?
包濤：市場已經不再是傳統時代，“酒香不怕巷子深”早已是過去式，專注產品的經營而輕視品牌的經營，認為品牌就是m*，品牌建設就是做產品和銷量，產品銷量上去了，品牌也就做好了，做品牌就是打廣告，做品牌投入高，見效慢，只要產品品質好，價格合理就不愁沒有市場。這些都是我們中國企業品牌建設層面的思想誤區。
我們已經進入一個品牌競爭的時代，我個人理解，品牌是一個高度上的思考，品牌是企業行為，是產品行為，廣告行為，市場行為，團隊行為等相互積累、影響、疊加等引起的量變。
冰爾想要樹立長久品牌，必須有一個根基，那就是良好的質量。冰爾產品都是按照國家標準來操作，甚至還要高。其次是優質服務，滲入到每個客戶、每個細節中。還有企業管理、員工素養等等。所有一條龍做好、做精，我相信市場和客戶對冰爾也會越來越了解。一個好的品牌，不是一兩年功夫就能建立起來，需要長久塑造。
未來之路：力爭配套產業鏈
記者：領導的判斷和行為決定了公司的走向，那么你是怎么判斷這個2013年制冷劑市場?
包濤：R22、R410A等制冷劑的價格自2011年下半年開始下行以來，就再沒“抬起頭”，整個2012年更是“凄凄慘慘戚戚”。在市場需求持續低迷的情況下，以R22淘汰為核心的環保制冷劑替代大幕，今年正式拉開。隨著環保制冷劑替代進程的深入，制冷劑市場新一輪的產業升級即將出現，競爭也會愈加激烈。
冰爾在環保制冷劑方面，除了向巨化、東岳、梅蘭、杜邦、霍尼韋爾靠齊外，自身也在做了一些嘗試。冰爾引進了先進實驗室設備等，內部技術人員做了多項物理、化學方面的試驗，明后年會有一批新的產品出來。
記者：未來幾年，冰爾發展計劃是什么?
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