徐雪良是筆者見到過的z*忙碌的人。徐雪良說：“忙碌是好事情，說明地暖市場發展很好。”

這是筆者z*想聽到的一句話。一直在做家裝市場，每次走訪市場后，獲得的體會是：地暖已經成為南方地區，尤其江浙滬一帶比較熱門的名詞，無論廠家還是商家，都對這個市場抱有很大的希望，并預言地暖肯定會成為下一個熱點。

采訪徐雪良的初衷，也是筆者看好地暖市場的前景，才尋找從事這個行業的人士，進行面對面的對話。經過近兩小時的交談，徐雪良深厚的“行道”，闡述的市場現狀，讓筆者覺得不虛此行。

無錫生普能源設備有限公司總經理 徐雪良

時世造“英雄”

2000年開始和電器結緣的徐雪良，在無錫五星電器任品牌管理一職。受時代的局限，徐雪良一開始接觸的是家電產品，直到2004年，才開始接觸中央空調，職務仍然是品牌管理。在這個過程中，徐雪良接觸z*多的是國內外一線品牌。深厚的行業功底，成熟的人脈關系，給予徐雪良創業的信心。2007年初，徐雪良與人合作，開始走上自主創業之路。

以徐雪良為s*的無錫生普能源設備有限公司，是無錫地區采暖空調行業里，時間z*早、也是較為成功和領先的經營家庭中央熱水供暖系統的專業服務公司之一。生普的業務范圍涵蓋供暖及生活熱水系統設計、安裝施工、供暖系統產品技術開發、供暖專用設備的維護、維修、保養等售后服務項目。目前公司設置了市場銷售部、工程安裝部、售后服務部、財務管理部以及倉儲物流、專賣店等，職工有70余人，其中業務層面和管理層面有30多人，安裝維修團隊有30多人。

z*初，徐雪良是中央空調、地暖的銷售、安裝、維修一起做，但是，經過一段時間的經營，他開始分析市場，剖析自身，發現中央空調市場競爭非常激烈，并已經呈現出逐步趨向飽和的現象，如果再在這個“行道”里拼搏，似乎有點力不從心，于是其毅然放棄了中央空調市場，正式走上專營地暖產品的道路。選擇專營地暖，徐雪良說原因有兩個：一是那時涉足這個行業的人少，競爭小;二是成本低，利潤高。z*為重要的一點是，他看到了地暖市場的未來潛力。

如今，生普代理經銷德國博世、德國瑞好、意大利嘉科米尼、西班牙巴倫樹、美國開利、英國費諾克斯、英國特克尼克及韓國愛康等國際知名品牌，皆是和地暖有關的主備件產品。自成立以來，生普始終堅持“以人為本，質量第一”的企業精神，保持著良好的發展態勢，此外，還有個特點：生普是以一群年輕人為“提高居家生活品質”而凝聚成的團體。

如今，除了無錫市區建立的大本營之外，生普還在宜興、江陰開設兩家分店，都是專營地暖產品，在寧波生普分店已經在注冊中，未來計劃在蘇州、常州再開分店。此外，除了生普，徐雪良還擁有另外一個公司，名叫無錫耐森商貿有限公司，這家公司主要從事貿易為主，如博世鍋爐、挪威耐克森發熱電纜、韓國愛康管、開利熱泵、布德魯斯地源熱泵等的批發銷售。同時經營兩家公司，多個分店，徐雪良的實力可見一斑。“尤其近兩年，生普每年都能夠做上千個單子。就拿2012年春節后來說，生普已經接到了50多個單子了?？梢赃@樣說，生普在無錫有一定的知名度，現實的境況自然能夠激起我開發更大市場的決心。”提起生意，徐雪良面帶微笑。