縱觀兩器市場近幾年的發展，無論是在產品技術還是品質方面，都有了較大的發展。作為制冷行業中的重要配套產品，兩器的身影無處不在，大到中央空調、冷庫，小到空調、冰箱都離不開兩器。隨著整個制冷產業的發展，市場容量的不斷擴大，一些有特色，品質高的兩器企業脫穎而出，打下了一片屬于自己的市場版圖。在兩百多家的兩器企業當中，上海勞宮制冷設備有限公司正是以其獨具特色的發展之路打開了市場并銘刻上優良品質的標簽。

不求價格取勝 只求品質領先

我們了解到，勞宮一直以國產化為前提，以保證質量為基石，走具有勞宮特點的品質發展道路，經過十年的發展，已經成為國內兩器和冷風機領域的“金字招牌”，請談談勞宮為什么會走這樣一條特色之路?同時，面對江浙企業的強勢和廣東兩器的崛起，勞宮又是怎樣應對的?

汪小鳳：我們在創立上海勞宮這個品牌之前，就已經在冷凝器和冷風機領域潛心鉆研了十年。在這期間，我們從無到有，從初級到高級，堅持使用國產技術和生產線，致力于打造屬于國人自己的冷凝器、冷風機的專業品牌。正是我們致力于以國內需求情況作為生產產品的標準，企業需要什么，我們就生產什么，因此，上海勞宮的產品相比于借助國外技術生產的產品，擁有易于隨市場需求轉變、價格優勢明顯，品質優良和便于售后服務等優點。正是這些優點，使上海勞宮在冷凍冷場行業中的冷風機、冷凝器領域的發展能夠獨樹一幟;同而在制造、銷售和售后等各方面均能做得比同類企業更勝一籌。

我公司在產品質量方面，堅決不走經濟型路線，決不為降低成本而在產品用料上動手腳。正是因為過硬的技術和優質的原料使得上海勞宮的產品在制冷效能和運行壽命方面均表現優異，一直以來都受到新老客戶的信賴。服務周到化也是公司打開市場的利器。上海勞宮將客戶的利益放在第一位，一旦產品出現狀況，上海勞宮將秉著為客戶排憂解難為先，再調查事故責任的原則，讓客戶高興而來，滿意而走，從而使上海勞宮在業內形成了良好的印象，得到各方的好評。

隨著今年市場環境的預期下降，兩器生產企業的不斷增多，市場的競爭壓力也將不斷攀升。但我們不急于擴張產品種類，堅持做自己的專業，堅持做自己的產品，盡心盡力將主推產品做到z*好。只有這樣，苦練內功，厚積而薄發，秉著努力提高品牌競爭力的發展方針，將會使得上海勞宮在今后的冷風機和冷凝機領域更具競爭力。

過硬的質量一直是勞宮發展的定海神針，勞宮在這一方面是如何把關的?有哪些步驟保證優秀的品質?

汪小鳳：我們在用心做產品的同時也有一系列設備和一批有經驗員工作支撐。公司安裝有國家規定的檢測設備系統，以科技實力保證產品的合格出廠。80%以上的員工均為經驗豐富的老員工，在產品檢驗方面將更加細致，所以在產品生產過程以及出廠檢測方面，具有自己的優勢。

不求多領域發展 只求做好主打產品

兩器產品種類繁多，市場越做越大，勞宮近期主打的產品是什么?銷售方式是企業成功與否的標準之一，勞宮在產品銷售方面有哪些辦法?又是基于怎樣的思路?

汪小鳳：勞宮主打產品為自己專業的：冷凝器，冷風機，同時，我們堅決不做成品機組。很多企業一直在向全產業鏈產品延伸，但我們對自己有著清晰的定位，我們需要集合自身所有的資源，在自己主打產品這一塊做好做精。不能只看到行業的z*前端，而忽視了實際的市場氛圍，而被別人牽著鼻子走。，以客戶為中心，做好自己才是z*重要的。

眾所周知，一個企業要成功，銷售方式的選擇起到重要的作用。銷售方式的是否有效將直接影響到客戶群規模。我們改變了老式的銷售方式，現在堅持走B2B電子商務銷售。把公司的產品信息和近期動態傳遞到冷凍冷場市場的各個角落。在保有老式銷售方式的同時提升銷售的效果，從而達到兼顧各層次新老客戶的目的。

新老客戶的迅速發展也得益于產品質量過硬，售后服務到位。之所以能以電子商務銷售方式獲得比較理想的效果，主要是上海勞宮選擇制冷行業的大生產廠商和工程商作為主要的客戶群，而這兩類客戶與其他公司的合作狀態一般較為穩定，客戶本身的信譽和專業程度也較高，在長期合作中能夠降低不少博弈的成本。

先進渠道的銷售推廣輔以精確的客戶定位，使我們能夠在市場的弄潮中獲得一席之地，他們的作為十分重要， 即使現在停止推廣市場，上海勞宮僅依靠現有客戶群也能在冷凍冷藏這個競爭激烈的市場中生存下去。

不求突飛猛進 只求穩中有升

2011年年末，空調行業出現了產能過剩、產品積壓、裁員過冬的寒冬現象，對此勞宮有什么看法?

汪小鳳：我公司堅持穩中求發展，與多家壓縮機代理商合作，如：谷輪代理商南京金陵冷凍，谷輪代理杭州興震泰，谷輪代理濟南新企鵝，比澤爾一級代理商常州博匯，工程商煙臺鑫鑫等，這些企業的大力支持使得我公司既然不接外界訂單，也一樣能照樣運轉，所以我們是在服務好這些老客戶的基礎上，再發展新客戶，所以我們公司不會出現以上這些問題。

市場在不斷的變化發展當中，出現的問題層出不窮，對此，我們以不變應萬變，即使手中訂單有積壓，也不盲目擴展產能，就是為了避免了急速擴張中由于熟練工比例下降導致的產品質量問題，從而保證上海勞宮的品牌效應，讓客戶相信的不只是產品質量，更有勞宮的品牌。這就是為什么，即使市場上的其他產品銷售得再怎樣的火熱，上海勞宮也不隨意拓展主推產品，就是為了避免產品設計和適用性問題為勞宮的品牌效應減分。

“穩中求發展”，專注自己的力所能及的領域，以品牌為推動力，先把品牌做強，再思考如何將品牌做大。這種理念使得上海勞宮的品牌效應能夠快速積累，企業發展規模不斷擴大。

您對目前國內兩器市場的大局有什么見解?如今，很多兩器生產企業與下游企業合作，謀求更大的展，您對此有什么看法?

汪小鳳：在如今的冷凍冷藏市場中，各類政策扶持把行業的發展推向一個有一個的高潮。各企業都期望借助這火熱的市場浪潮使自己發展的越來越好。正是在此時，有些公司開始走擴張產能、有些公司引進了國外的技術、更有些公司發展了自己的子公司把產品面越拓越寬，并努力向“高、大、全”發展。不可否認，這樣做的用心是好的，但在這個過程中，不少企業迷失了自己的方向，丟失了自己的特色，更是失去了在市場上生存的根本。據我了解，整機合作，已經占據了很大市場，尤其在今年尤為突出。但這樣做也擾亂了市場，做雜=做砸，我堅信只有專業才能專注，只有專注才能做的更好。我們堅信突出自己的特色才能在市場有一席之地。

記者手記：

隨著制冷行業的蓬勃發展，市場規模不斷擴大，政府也開始漸漸把一部分精力向制冷行業傾斜，并引領整個行業步入一個新的領域。政策的傾斜與需求的激增使得行業的發展速度極為迅猛。在2011年火熱市場的烘托下，不少企業只為忙碌于如何盈利或如何擴張，卻忘記了品牌的重要性，忘記了它才是在行業中生存的z*佳工具。

作為在制冷行業中奮斗十年老牌企業。上海勞宮制冷設備有限公司堅定不移地從現有技術和產品出發，不斷開發和積累品牌價值，不斷向著打造行業重要企業的目標不斷邁進。

正如汪小鳳所說的：“勞宮將制冷堅持走品牌化路線，堅持不做經濟型產品。堅持做到“制冷選勞宮，省心又輕松”。我相信只有更專業才能贏得市場。”