2011年壓縮機(jī)等制造業(yè)利潤逾490億元，同比增長28.71%?？v觀市場(chǎng)這近十年來，我國壓縮機(jī)行業(yè)通過不斷探索革新技術(shù)，為制冷設(shè)備的開發(fā)與發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。壓縮機(jī)作為制冷設(shè)備的核心部件，伴隨著制冷設(shè)備帶來的廣闊商機(jī)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到達(dá)白熱化階段。

每個(gè)行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，制冷行業(yè)也不例外。如此市場(chǎng)背景下，壓縮機(jī)目前的銷售有哪些制約條件？國產(chǎn)壓縮機(jī)品牌面對(duì)外資品牌競(jìng)爭(zhēng)該如何調(diào)整營銷策略？經(jīng)銷商又憑借什么來有力制勝市場(chǎng)？帶著以上問題，慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)記者采訪了沈陽市新東華制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理盧彥（以下簡(jiǎn)稱“盧總”）。

記者：盧總，您好！我們了解到您一直在代理雪梅壓縮機(jī)，您在從事雪梅壓縮機(jī)代理前，有過怎樣的從商經(jīng)歷？

盧總：之前從事沈陽冷凍機(jī)廠的工程師，看中改革開放的先機(jī)，大膽創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的沈陽市新東華制冷設(shè)備有限公司，算起來從事制冷行業(yè)已近三十多年了。

記者：您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇代理雪梅壓縮機(jī)，目前當(dāng)?shù)氐匿N售情況又是如何？

盧總：當(dāng)時(shí)整個(gè)東北工業(yè)城市比較集中，比澤爾、谷輪都有代理，早前公司代理的雪鷹壓縮機(jī)，但由于雪鷹當(dāng)?shù)赜袃杉掖?，?jìng)爭(zhēng)比較激烈，決定放棄雪鷹尋求新的出路。針對(duì)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)冷凍機(jī)的規(guī)范、規(guī)格、技術(shù)工藝比較了解，同時(shí)也看中國產(chǎn)壓縮機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)，就選擇了代理雪梅。就目前的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而言，沈陽區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。雪梅的產(chǎn)品曾出現(xiàn)過銷售瓶頸狀況，就價(jià)格來講，在銷售過程中遇到了不少困難。

沈陽市新東華制冷設(shè)備有限公司概貌

記者：有沒有了解過其他品牌同類產(chǎn)品的銷售情況？雪梅與其他品牌產(chǎn)品的銷售狀況相比有哪些差異？

盧總：現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)依然還是進(jìn)口品牌的產(chǎn)品較受市場(chǎng)信賴，包括比澤爾、谷輪、都靈等。雪梅壓縮機(jī)的品牌在近幾年來得到不斷提升，群眾口碑也不錯(cuò)。品牌做大做強(qiáng)之后就擁有了與外資品牌抗衡的資本，市場(chǎng)需求的增長使得大眾越來越接受國產(chǎn)品牌。

記者：做了這么多年的代理，一定也碰到過不少問題，請(qǐng)問您有什么心聲要傳達(dá)給廠家？

盧總：作為一個(gè)代理商，都愿意跟著有品牌概念的企業(yè)走下去。所以，企業(yè)的品牌定位很重要。雪梅在中國壓縮機(jī)行業(yè)里已經(jīng)確立了自己的地位，而需要進(jìn)一步改善的，更應(yīng)該是整體的銷售思路，包括價(jià)格的變動(dòng)、調(diào)整以及售后服務(wù)的跟進(jìn)與完善。堅(jiān)定自己的品牌定位，及時(shí)把握市場(chǎng)z*新動(dòng)態(tài)，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，攜手經(jīng)銷商一同將企業(yè)做大，從而推動(dòng)制冷行業(yè)快速發(fā)展。

記者：您作為成功的代理商并建立了自己的企業(yè)，您有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)要和大家分享？

盧總：作為一個(gè)好的經(jīng)營者，他更需要去全方位掌握行業(yè)發(fā)展的方向，爭(zhēng)得市場(chǎng)先機(jī)，這樣才能讓自己更接近成功。向市場(chǎng)要活路，向市場(chǎng)要導(dǎo)向，向市場(chǎng)要效益，這個(gè)不能忘。我認(rèn)為做好企業(yè)需要三點(diǎn)：

第一，時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)遇，降低成本，增加效益，形成產(chǎn)業(yè)銷售一條龍服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；

第二，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，摸清市場(chǎng)行情和動(dòng)向，準(zhǔn)確出擊。搞好營銷和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，密切同用戶的聯(lián)系，不斷滿足客戶需求，加強(qiáng)服務(wù)力度。力求做到人無我有，人有我優(yōu)，做細(xì)做全做明白。

第三，在紛亂的市場(chǎng)形勢(shì)中，找到市場(chǎng)商機(jī)，做好獨(dú)立品牌，做好營銷模式，做好自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

記者：非常感謝盧總接受我們的采訪，希望沈陽市新東華制冷設(shè)備有限公司在您的領(lǐng)導(dǎo)下取得更好的成績。

盧總：謝謝。