2011年，中國中央空調市場風云變幻。從第三季度開始，整體市場就一改上半年的迅猛增長勢頭，開始變得疲軟起來。再加上各種緊縮政策的出臺，似乎整個2012年的中央空調市場都籠罩在陰霾之下。

面對這種市場形勢，行業里的各個主機制造企業都在尋找著應對之策：有些表現得很悲觀，有些則顯得較為保守，也有的目前還保持著高姿態，還有一些企業，雖然看似沉寂，內部卻在悄然發生著變化……奧克斯商用空調就屬于這z*后一種。

作為行業里的一個重要組成部分，奧克斯商用空調的變化會從何而來，又將到哪里去?變化之后的2012年，奧克斯商用空調又將給我們、給整個行業帶來什么樣的期待?作為奧克斯商用空調國內營銷公司“新帥”的葉盛峰，在面對這些變化時，又會經歷什么樣的心路歷程?

新帥上任“老將”變“新兵”

如約見到奧克斯商用空調國內營銷公司總經理葉盛峰時，正值其在新崗位上任不到一年之際。而在此之前的一兩年內，奧克斯商用空調內部經歷了一系列的人事變化。尤其是葉盛峰目前所擔任的國內營銷公司總經理一職，從2010年開始，就歷經了兩次人事調整。而這種頻繁的人事調整給整個奧克斯商用空調帶來的，就是所有的動作都是在實現短期發展目標下的市場行為，企業缺乏長期發展戰略的支撐。葉盛峰剛剛上任時，面對的就是這樣一種局面。

筆者在和他談到這種狀況時，葉盛峰笑著用了《孟子·告子下》里的“故天將降大任于斯人也”來自我調侃，并笑稱自己是中國中央空調行業的一名“新兵”，需要多努力學習才能更好的面對這些壓力和挑戰。而實際上，進入中央空調行業僅僅才幾個月時間的葉盛峰，已經在家用空調行業浸淫多年。可以說，擁有非常豐富的企業銷售和管理經驗。

然而，就跟葉盛峰自己所承認的一樣，中央空調行業雖然和家用空調同屬于空調行業，然后兩者不管是在產品開發、渠道建設，還是在市場推廣方面都有很大的不同。而葉盛峰上任伊始s*先要面對的，就是要盡快熟悉與家用空調完全不同的中央空調產品知識和產品分類。“中央空調相對家用空調來說，產品技術方面更先進，對技術人員和營銷人員的專業性要求更高。不怕大家知道，我剛接手時，花了很長一段時間進行中央空調相關知識的吸收學習，并對整個中國中央空調行業的發展歷程進行了系統的梳理和市場調研。”葉盛峰希望自己能快速熟悉起這個行業，成為一名中央空調行業“老將”，擔當起這個職務應該擔負的責任來。

而實際上，在筆者看在，在葉盛峰上任后的這短短的幾個月時間里，奧克斯中央空調已經悄然在發生一些變化。這從筆者和其的溝通交流中就能夠明顯的感受到。

從練內功到全面發力

熟悉奧克斯商用空調發展歷史的人都會發現，在前兩年，奧克斯在整個中央空調行業變得非常的沉默和低調，與以往的行事風格幾乎是大相勁庭。

對此，奧克斯商用空調國內營銷公司“新帥”葉盛峰表示，這除了因為前期的人事變動外，更主要的原因是因為奧克斯商用空調在前幾年調整了市場發展戰略，而這個策略在前幾任奧克斯商用空調國內營銷總經理任職時都得到了很好的執行，那就是“練內功，我們一直在練內功。可能在大部分業內人士眼中，不管是奧克斯家用空調還是奧克斯商用空調，都是以營銷見長，但從前幾年開始，我們就已經轉變了發展策略，把企業發展的重點放在了研發隊伍的持續完善和產品技術的創新上來。”

不過，這幾年奧克斯商用空調在整個行業表現得非常沉寂，卻并不意味著奧克斯商用空調在這幾年毫無建樹。相反，在產品技術的投入創新和企業內部的管理上面，奧克斯商用空調這幾年狠下了一番功夫。據葉盛峰向艾肯空調制冷網介紹，目前，在奧克斯商用空調有一個國家級的博士后科研工作站，兩個家電制冷研究所，以及兩百多位科研人員組成的堅實的科研后盾。此外，奧克斯還擁有全世界26個國家的先進設備。日本“日高精機”、德國的“瓦格耐爾全電腦自動噴涂線”、日本的“阿瑪達(AMADA)”多功能的沖床等生產設備，共計投資3000多萬元的零部件監測系統，嚴格保證了產品的優質性能。同時，奧克斯商用空調還擁有國內行業z*大、性能質量z*優的120HP全性能的綜合實驗室，該實驗室總投資達1260萬元，由80P性能檢測室、20P性能檢測室、20P噪聲檢測室等組成。與國內一些工廠相比，奧克斯商用空調的很多生產設備和檢測設備都占有優勢，而從工廠的生產效率、產品性能、生產質量等等方方面面來看，奧克斯商用空調在產品技術的投入上，無疑都是高起點、高水準的大手筆。

而從2011年下半年開始，奧克斯這幾年“夯實產品和技術、苦練內功”的企業發展策略卻在悄悄發生著變化。葉盛峰也不否認這一點。“從2011年開始，奧克斯商用空調要從單純的練內功向市場全面發力轉變。”這就意味著，奧克斯商用空調此后在繼續練好內功的同時，會開始慢慢向全面發力市場轉變。“一味的練內功無法很快的提升企業的銷售規模，只有一邊練內功，一邊做市場，企業才能更好的在市場上立足”，葉盛峰認為，僅僅從產品的角度來看，奧克斯已經具備了快速發展的基礎，而前期和目前奧克斯商用空調所缺乏的，恰好是忽略了在市場方面的持續發力。

在目前的中央空調行業，如果沒有規模，企業僅僅在產品上下功夫是沒有很大出路的。葉也認同這一點，他對艾肯空調制冷網表示，只有在做好產品的基礎上，實現了銷售規模的擴張，企業才能有繼續在中央空調行業做大做強的基礎。而奧克斯商用空調目前要做的，就是沿著這個發展方向前行。