83年入行

1983年，當(dāng)許多人還面朝黃土背朝天的時(shí)候，還特別年輕的徐飛鵬就進(jìn)入了制冷行業(yè)，從事制冷設(shè)備維修保養(yǎng)工作，從此與制冷結(jié)緣，這段時(shí)間的經(jīng)歷，為徐飛鵬的人生打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

多年的歷練和積累讓徐飛鵬意識(shí)到，制冷行業(yè)范圍非常廣闊，廣闊到會(huì)令常人驚訝的程度，或許你眼前的某個(gè)東西制造過程就使用了制冷機(jī)。比如牛仔褲、襪子、假發(fā)、肥皂、牙膏、化妝品、杯子等，它們?cè)谥圃斓倪^程中都有某些環(huán)節(jié)需要冷凍，如牛仔褲的第一條邊，不是燙出來的，而是凍出來的。

在進(jìn)入海珠北之前，徐飛鵬做過美國開利z*早的中國代理商，中國z*早的冷凍集裝箱代理商，并給許多，美國、香港和臺(tái)灣的企業(yè)做維修，磨劍十年。

94年進(jìn)駐海珠北

徐飛鵬回憶當(dāng)年海珠北的起源時(shí)介紹說，“海珠北制冷一條街當(dāng)年是一個(gè)老婆婆在這邊做制冷維修，應(yīng)該做得不錯(cuò)，后來逐步吸引其他商家進(jìn)來而形成的。”

1994年，徐飛鵬也開始瞄準(zhǔn)了制冷貿(mào)易這塊市場(chǎng)，9月份正式進(jìn)駐海珠北，扎根海珠北。自此，海珠北成了徐飛鵬的事業(yè)沃土，也成了徐飛鵬z*熟悉z*親切的名字。

曾經(jīng)那個(gè)容易暴富的年代

這是一個(gè)貧困的年代，也是一個(gè)連空氣中都會(huì)充斥著商機(jī)容易暴富的年代。九十年代的海珠北，每家每戶都是全方位從事制冷行業(yè)商品貿(mào)易，包括冰箱、空調(diào)、冷庫、冷柜機(jī)組等，不會(huì)有明顯的個(gè)性化競(jìng)爭，不會(huì)有明顯的差異化貿(mào)易方向。而且很有可能，商品的價(jià)格在沒有受到嚴(yán)格的市場(chǎng)價(jià)格體系的限制下，存在比較大的彈性，甚至是隨意性的，同類產(chǎn)品，商家賣出的價(jià)格都會(huì)存在較大差額。

及時(shí)抓住商貿(mào)時(shí)機(jī)，徐飛鵬笑稱，“那時(shí)候大家都很窮，而我卻流離貧困之外，在83年就已經(jīng)是當(dāng)時(shí)很難得的萬年戶之一了”。東教冷凍在徐飛鵬的精心經(jīng)營下，受到中外企業(yè)的青睞，風(fēng)生水起，“我們會(huì)給許多機(jī)械廠配機(jī)，包括美國、加拿大、日本等，也在全國內(nèi)接工程或配送機(jī)器，如上海、天津、沈陽、廈門等，當(dāng)然廣東是我們z*大的冷凍市場(chǎng)。那時(shí)候賺錢相對(duì)現(xiàn)在來說，真的比較容易，有時(shí)候客戶多得應(yīng)接不暇，如果現(xiàn)在能出現(xiàn)這樣的景象，大家可能會(huì)非常驚訝。”

在20多年的時(shí)代變化中，徐總的決策與浮沉

但是時(shí)代在變化，海珠北也在變化，徐飛鵬的的決策也在隨之而變。

85年-87年，海珠北逐步形成，那時(shí)中國冷凍市場(chǎng)漸成雛形，冷凍技術(shù)走入初期工業(yè)，冷凍設(shè)備供不應(yīng)求。

88年，海珠北冷凍市場(chǎng)大幅增長，鋪?zhàn)庠欢雀哌_(dá)1萬5千一平方米，進(jìn)駐海珠北的商家急劇上升，無形中加大了相互之間的競(jìng)爭力度。

直至99年，在國內(nèi)其他冷凍市場(chǎng)的緊逼下，海珠北競(jìng)爭力開始受削，商品價(jià)格開始恢復(fù)平衡，鋪?zhàn)庖苍陂_始回落。這段時(shí)間內(nèi)，一向以技術(shù)很工程見長的東教公司，放棄了承接工程業(yè)務(wù)方向，專注貿(mào)易，“當(dāng)時(shí)的貿(mào)易利潤很高，做工程要分散人力物力，所以索性放棄”徐飛鵬回憶說。

2000年以后，“混亂年代”開始回歸正常，商貿(mào)行為變得比以往任何時(shí)候都理性，中國的冷凍市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，各方壓力撲面而來，并且會(huì)越來越激烈，海珠北雖然沒有出現(xiàn)沉寂的狀況，但是商家需要考慮自身的競(jìng)爭力和優(yōu)勢(shì)了。“競(jìng)爭是必定的，是一種必然結(jié)果，商家得審視自己手頭的貨源足不足，技術(shù)含量高不高，如何給自己定位，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)不允許像以往那樣的無序同質(zhì)化競(jìng)爭了。所以我們根據(jù)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拋棄空調(diào)、冰箱領(lǐng)域的貿(mào)易，專注電鍍、冷庫和其他工業(yè)冷凍等領(lǐng)域，恢復(fù)工程承接業(yè)務(wù)。”徐飛鵬對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭看得很開。

而目前海珠北又是怎樣的一種市場(chǎng)狀況?徐飛鵬認(rèn)為并不是特別樂觀，像國內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭一樣，很殘酷，存在“價(jià)格戰(zhàn)”、“低質(zhì)化”競(jìng)爭等狀況，這對(duì)商家來說是一種智力挑戰(zhàn)，如何才能從中突圍，或許只能靠“品牌經(jīng)營”。因此，徐飛鵬根據(jù)現(xiàn)實(shí)悄悄調(diào)整了策略，“提高知名度，經(jīng)營品牌影響力”。

未來依舊要以開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

未來，充滿生機(jī)，也充滿挑戰(zhàn)，誰都希望將企業(yè)做大做強(qiáng)，但是在這么強(qiáng)烈的市場(chǎng)生存壓力下，幾乎所有的事情都存在不確定性，東教如何發(fā)展?

對(duì)于挑戰(zhàn)，徐飛鵬心態(tài)積極且開放包容，他表示“經(jīng)營品牌影響力是重要策略之一，同時(shí)要跟上時(shí)代，善用網(wǎng)絡(luò)資源，不能讓4億多的人流白白流失在彈指間，另外比較重要的一點(diǎn)是，不斷地積累，提高技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)技能，向大企業(yè)靠攏”。