問：沈氏今年上半年的市場情況怎么樣?在市場的占有率如何?
方彥：“沈氏換熱器”的換熱器產品自投放市場以來普遍受到用戶的好評，公司與眾多知名企業都保持穩定的合作伙伴關系，比如：美的、格力、麥克維爾、格蘭仕、清華同方、揚子、天加、等企業。在國內熱泵市場，60%的客戶都在使用沈氏換熱器，今年市場份額比去年更大，國內份額占據第一位置。明年從產品應用上來看，北方市場比南方還要大，看好北方市場的潛力。目前面對北方的產品還是以蒸發器為主。
問：此次展會沈氏展出了哪些新產品?比市場上的同類產品有何優勢?
方彥：這次展位帶來的是繼第二代新型同軸換熱器后，第三代——方殼管式換熱器。方殼管式換熱器具有結構緊湊、耐腐蝕、重量輕、外殼可拆卸、易清洗等特點，可以單一使用，也可多系統并聯。內管材質可用銅，不銹鋼、鈦、鎳白銅等材料，可使換熱器應用到海水、酸堿鹽類等腐蝕介質特殊場合中。
第三代新產品材料節省，體積小巧，制造成本低。外殼采用耐腐蝕阻燃的高強度工程塑料，結構簡單，易于維護，很容易標準化投入生產，已申請了國家及國際專利。目前市場上還沒有同類的換熱器產品，這一款換熱器預計明年會全部推廣開，其成本上和體積上的優勢很快會得到體現，這次在展會上展出，吸引了不少國內外商家的關注，效果非常好。
而我們的第四代產品也在實驗室內測試通過，它結構更緊、體積更小、換熱效率更高。同時為了配合新產品的開發，明年也會建造新的研發大樓，另外，在建德市政府的帶動下，一座被號稱“空調配件孵化器”的工業園也即將落戶動工。沈氏的發展也與政府的大力支持分不開的。
問：沈氏的換熱器和美的、格力的產品配套，沈氏是如何贏得美的、格力這類大公司的合作的?
方彥： s*先，我們注重持續發展的創新能力，梯隊式地進行產品的設計研發。現在沈氏的產品線分為兩大系列——同軸式與方型殼管式。同軸式的是現在市場的主流套管;方型殼管式今年才開始面向市場，現在主要開發了適用風冷冷熱水機組和泳池機組的換熱器，每系列都有近10余款型號產品。新的方型殼管式在泳池機組系列里面我們做的非常不錯，市場前景看好。
第二，就是組織結構調整，培養持續研發能力，只有持續創新才是企業發展的源動力。沈氏在依靠自主研發力量的同時，借助國內知名院校的人才、設備、知識、技術等優勢，針對換熱器前沿領域的先進技術進行聯合攻關，不斷開發具有自主知識產權的節能高效的換熱產品，部分產品及其加工工藝還分別獲得國家及國際發明專利。
第三，在產品質量上，我們注重生產設備的更新換代，基本上實現了設備的全自動化控制，以設備提高效率，以設備保證工藝的一致性，以提高產品的質量保證能力。今年新增的設備有全自動拉管機、全自動彎管機、全自動焊接機、氦檢儀、電泳烤漆線等。
另外一點就是，與美的、格力等企業的合作，除了產品本身質量和技術過硬之外，還因為產品切入市場的時機非常及時。前幾年的冰凍災害讓部分品牌的板換式換熱器不能適應低溫、抗凍能力不行的缺陷暴露出來，給使用了這些產品的用戶造成了嚴重的損失，恰逢沈氏新型換熱器由于采用z*新技術，有效提高了抗凍和自動除垢能力，投向市場就受到了關注和歡迎，這也從另一方面說明了我們沈氏換熱器的品質是非常優秀的。
問：怎樣看待熱泵的市場前景?
方彥：熱泵市場潛力巨大，也切合了國家環保低碳節能減排的政策。美的、格力相繼投入巨資建造廠房和檢驗設備，準備大力推廣。我司的銷售額逐年翻一番，市場份額越做越大，目前熱泵市場主要集中在南方，由于我司的新產品的蒸發效果明顯，明年我司將重點開發北方市場，使之成為我司新的增長點，多余熱泵市場的前景我司非常看好。
問：對中國冷博會定點在杭州舉辦，有什么看法?
方彥：辦展會在杭州，兼顧了南北。我們展位展出的方殼管式換熱器因為其體積小，機型新穎等特點，引起不少觀者駐足，前來了解的不僅僅有國內商家，還有部分外商，展會效果挺不錯，希望更多上下游配件廠商和品牌能加入到展會中來。“沈氏換熱器”一直以來有著一支非常優秀的研發團隊，他們在持續地改進和提升產品性能上做著貢獻。“我們終將成為z*好”是口號，也是我們的目標，我們只要堅持對新產品的研發，以滿足客戶的要求為己任，持續改進，我們會越來越靠近這個目標的。
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