北新建材正實現三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業到建材物流配送業的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越。
記者：北新建材是我國新型建材行業z*大的技工貿產業集團，在人們的印象中，北新建材是個做新型建材的企業，而在這次展覽會上，北新重拳出擊，獨辟“北新住宅產品展覽館”，此舉似乎是要全面刷新以往北新建材在人們心目中的形象。
宋志平：是這樣的。通過這次大規模的展覽展示，我們力圖告訴大家，北新建材正實現三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業向建材物流配送業的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越，并使人們從一個側面看到中國新型建材業嬗變的縮影。通過這三大跨越，人們可以看到，北新建材走過了從新型建材制造商到住宅產品系統集成商進而發展成為工廠化房屋制造商的“三步曲”過程。
記者：這個過程用了多長時間？
宋志平：大概用了三年多的時間。北新建材1997年上市以后，我們提出了邁向住宅產業化的戰略。一開始的時候，北新建材住宅產業化是從單一的由石膏板、巖棉與輕鋼龍骨組成的輕質墻體材料產品進行了“有限多元”的擴張，形成了十大產品系列，由此，在北新產品家族中，新增了礦棉吸聲板、環保涂料、塑鋼型材與門窗及五金件、塑料管材與管件、衛生潔具、木地板等地面材料、金邦板與金禾板、鋼結構住宅與智能化產品等產品。在我們將北新建材升華到北新住宅、北新家居這樣的概念后，我們感覺到，不能再像以前那樣，無一例外地都由自己制造了。于是我們將IT業系統集成的概念引入到建材領域里來，整合外界資源為我所用，為此，我們在國內外鎖定了100家住宅產品協力廠商。經營思路改變后，北新建材就由過去一個簡單的市場競爭者成為一個資源整合者，北新建材的合作伙伴越來越多，取得了“雙贏”和“多贏”的效應。這樣，北新建材很快完成了從新型建材制造商到住宅產品系統集成商的轉變。z*近北新建材又斥資2億元在深圳設立北新物流有限公司，要打造中國大型的建材物流配送體系，現在我們又推出房屋制造概念，要建設中國s*家真正意義上的房屋工廠。
記者：從新型建材制造商到住宅產品系統集成商，北新建材的這種跨越還好理解。你剛才提到北新建材還要做“工廠化房屋制造商”，這就有點不可思議了。
宋志平：在對房地產市場新的消費需求的觀察中，在對國內外房屋開發商不同的運作模式的對比中，我們深深地感到，傳統的房屋概念必須更新，房屋開發方式必須改變。由此，我們引入國外先進經驗，提出“房屋工廠化”的概念，像生產普通產品那樣制造環保節能型房屋。這種觀念雖具一定的前瞻性，但我堅信，這是中國房屋開發的必然走向。
記者：現在，做住宅產品的廠家實在不在少數，北新建材與別人比有什么不同呢？
宋志平：我感到，在今天激烈競爭的環境里，只有獨特的思想才能走在市場的前列。現在住宅產品的競爭確實非常激烈，大家都能感受到。這種競爭我認為還是在很多中小企業之間進行，有實力的企業還不多，不像家電那些行業。應該說，現在正是大的住宅產品、家居產品企業崛起的時候。現在，對于住宅，人們已經從過去的追求有無到追求面積和功能。比如住房是一衛還是兩衛，用什么樣的采暖方式，有什么樣的窗戶，建筑材料的透氣性如何。又比如，我們已進入老齡化社會，如何使房屋的結構和住宅產品滿足老齡化的要求，等等。這就呼喚材料廠家和房屋開發商站出來系統地對這些新的要求做出答案：二十一世紀我們住什么？我覺得這些東西在呼喚住宅產業集團的崛起，這也是歷史的任務。
現在看，就某一類住宅產品而言，可能競爭是比較激烈的，但就完整的系統而言，國內的大企業剛意識到這個問題。海爾、萬科、遠大這些企業陸續推出了整體衛生間、整體廚房，開始意識到家居產品的系統集成度的問題。可以說，北新建材在所有住宅產品生產企業里是比較專業的一家，它進入到住宅產業是順理成章。再加上北新建材這么多年來和國內房地產商、國外的住宅公司有比較密切的聯系，對住宅產品的理解北新建材也比一般的企業要深刻得多。北新建材不像一般的企業，說做衛生潔具就是衛生潔具，做廚房就是廚房，而是努力尋求一個系統的解決方案，把房屋做一個系統進行思考，墻體節能用什么樣的保溫材料，采光、換氣、隔聲用什么樣的門窗系統，室內采暖是用電熱膜還是用地暖，北新都可以根據客戶要求予以提供，所以，北新是一個系統地提供解決方案的整體供應商。這是我們與一般的住宅產品供應商的一個關鍵區別點，也是我們的競爭的優勢所在。而恰恰是我們原來有綜合產品供應商這個基礎，今天我們做系統供應商才成為可能。
房屋像流水線一樣生產出來，這的確是一件耳目一新、激動人心的事。北新建材的“工廠化房屋”如果實現了大規模的產業化和市場化，無疑將極大地刷新國人的住房觀念，房地產行業傳統的運作方式也將發生深刻變革。
記者：您剛才談到北新建材要做“工廠化房屋制造商”，房屋像流水線一樣生產出來，這本身就是一件耳目一新、激動人心的事。可能大家想知道的是，你制造的房屋到底是什么概念呢？與現在的房屋又有什么不同？
宋志平：北新房屋比較明確的參照系就是目前日本的房屋公司所生產的工廠化房屋。日本目前的房屋是怎么制造的？是用戶先有一塊地，然后到房屋工廠去定做房屋，由房屋工廠把這些房屋在工廠里制造好，再到工地上去安裝。一般來講，一棟房子的制造、安裝大約需要兩三個月就可以交鑰匙。現在，日本大的房屋公司承建了日本80％的房屋。
北新要推出的房屋是什么樣的呢？簡單地說就是要推出真正意義上的環保節能型房屋, 這在日本已相當普及。北新房屋s*先是鋼結構的，用鋼量每平方米35公斤左右，不超過目前混凝土結構的用鋼量。北新房屋還將推出“零能源住宅”新概念，充分利用太陽能資源，安裝太陽能屋頂發電系統，這也是國外先進國家住宅建筑新走向。在發達國家，工廠化制造、鋼結構、節能、抗震、防火和再生能源的利用等等功能，已成為房屋產品新走向。北新建材充分學習日本、歐洲、美國等先進國家的經驗和技術，在此基礎上北新已推出第一個具有7千瓦發電能力的太陽能屋頂系統的“零能源”樣板示范房。在這次展覽會上，北新展館內有一個200多平米的展位，將向觀眾展示北新房屋新概念。
記者：現在我們看到的一些鋼結構的房屋一般是低層的，如果北新制造的也是類似的房屋產品的話，它的發展空間在哪里呢？大城市尤其是特大城市擁擠的空間可容不下這樣的房屋。
宋志平：實際上，我們提供的這樣房屋也可以做多層和高層，并可以安裝電梯，所以在大中城市一樣有發展空間。即使是做三層以下的低層房屋，其發展空間也是很大的。現在，很多城市中心都是高層低密度的住宅，我認為，今后在城市邊緣和發達的城鎮地區，除了要高層低密度房屋以外，還要發展一些低層高密度的住房。現在所謂的別墅區，就是人們對這種需求的反映。又比如，現在國內城市房屋大都建在平坦的地方，占用大量耕地，但是你去歐美發達國家就會發現，很多房屋是建在非耕地上，建在山坡上、河邊上。我覺得，中國現在通信、交通這些條件慢慢都具備了，一些人想住在城外面，也有人可能想住在山上。這些現代家居時尚的概念沖擊著我們以往對住宅、家居的傳統理解，確實，住洋房對很多中國人來說，已不再遙遠。很多人看到我們的樣板房，都希望我們能夠盡快盡多地推出這種工廠化的住宅。這里，我要著重說一句的是，工廠化的住宅千萬不要理解成過去的活動房，或者可拆裝的房子。歐洲、日本、美國工廠化房屋是非常高級的，看不到安裝的痕跡，事實上，房屋也沒有必要拆來拆去。這次展覽會大家會看到，北新制造的房屋是一個非常完美的住房，各方面考慮得非常周到。
記者：我想知道這樣的房屋價位怎樣，也就是說購買者能否接受。
宋志平：北新推出的這種環保節能房屋比現有的磚混結構房屋價格略高，但購買者可以接受。有高、中、低檔之分，要根據業主的配置要求，我們可以滿足不同人群的需要。比如，我們建的一個200平方米兩層住宅，不包括土地價格，大概40萬左右就可以購買到。
記者：是不是說，購買者只要有一塊土地，北新就可以根據其要求提供從設計、制造、安裝的一條龍服務？
宋志平：是這樣的。正因為我們是根據不同的購買需求來制造房屋，所以我們推出的房屋將是充滿個性化色彩，決不是像現在的房屋一樣千篇一律。
記者：我感到，北新建材的“工廠化房屋”如果實現了大規模的產業化和市場化，無疑將極大地刷新國人的住房觀念，房地產行業傳統的運作方式也將發生深刻變革。
北新提出要做中國一流的住宅產品系統集成商，就是要引導國內外優秀的住宅產品廠商協同滿足中國人對住宅產品的需求，其核心思想就是要為消費者提供系統的解決方案。
記者：我的理解，北新住宅產品包括兩大方面：一是房屋這個“殼”，另一個是“殼”里面的家居產品。北新房屋這個“殼”我算理解了，的確很誘人。現在，我想“走”進房屋里面去，看看北新到底能向消費者提供什么樣的產品。
宋志平：北新建材通過系統集成方式開發了衛浴、廚房、門窗、地面材料、墻面材料、采暖系統、裝飾材料、辦公家具、酒店家具、電動工具等十大系列上百種產品。這些產品既有北新建材自己生產的，也有國內協力生產廠家的，還有相當一部分來自歐洲、美國、日本等國家的以OEM方式的進口產品。這些產品一個共同的特點，就是講求科技性，這是與別人不同的。像我們自己生產的美林牌節水型衛生潔具，就融入了納米抗菌技術，像我們提供的塑料管道是靠自主知識產權開發的靜音管。總的來說，北新的住宅產品定位于中高檔，但隨著人們收入的提高和住房按揭的普及，廣大工薪階層也可以接受。
記者：您前面談到北新建材要做gn*l的住宅產品系統集成商，我想知道，系統集成商有何特點，和普通的建材中間商有什么區別？
宋志平：中間商也可能代理很多產品，但彼此之間可能并沒有多大聯系，也不需要有自己的技術。北新建材做什么樣的住宅產品，其核心思想就是要為消費者提供系統解決方案，使各類產品成為一個有機的整體，這里面就有自己獨有的技術。我們提出要做中國z*大的住宅產品系統集成商，就是要引導國內外住宅產品廠商攜同滿足中國人對住宅產品的需要。日本TOSTEM公司，是日本z*大的建材系統集成商，z*早是從鋁合金門窗制造商起步，只幾年時間就發展成為一個年營業額85億美金的住宅產業公司，在東京設有2萬平米的Show Room（展示廳）。
實際上，目前房地產商和建筑商非常需要像北新建材這樣能提供各種解決方案的系統集成商。z*近北京市已決定今后不再允許交付初裝房，所有商品房都要精裝修，據說，建設部也計劃在全國迅速推開精裝修商品房，這必將為建材系統集成商提供更大的舞臺。作為大型建材系統集成商，我們也將尋求區域銷售代理，并對它們提供良好的服務和利益保證。一是提供比較強大的服務支持平臺、技術支持平臺和網上支持平臺。現在，我們每一個銷售代理商可以通過網絡及時獲得我們配送的產品，得到我們z*新的信息，得到我們的培訓。二是實行質量上上、價格中上的價格政策，確保經銷商有一個良好可靠的回報。三是將開展一些強有力的市場促銷活動，引發市場越來越多的商機。
北新在系統集成的基礎上實施物流配送，設于深圳的北新物流有限公司將建材家居Show Room、電子商務和物流配送結合起來，并正著手構筑海外中國建材分撥網。
記者：在系統集成的基礎上，北新如何建立健全的物流配送體系…… 宋志平：物流業作為一種傳統經濟與新經濟有機結合的新業態，在q*得到日益蓬勃的發展。法國圣戈班集團是國際第一大建材公司，世界排名118位，2000年總營業額260億美元。該集團1996年開始涉足建材物流，僅三年時間，1999年物流營業額就達100億美元，目前正在建設世界范圍內更大的建材物流網。北新將物流配送體系與電子商務進行了有機的結合。
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