【中國制冷網(wǎng)】這是一個(gè)人心思變的年份，無論是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是單個(gè)行業(yè)。

　　剛剛過去的2016年，對(duì)于中國的制造業(yè)來說，顯得頗為無奈。嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、不斷上漲的人力和物力成本、日趨飽和的國內(nèi)市場……無疑都讓中國制造業(yè)的生存環(huán)境變得雪上加霜。然而，依舊有一些制造型企業(yè)并不認(rèn)為自己的事業(yè)走進(jìn)“黃昏”，他們迎難而上，著力轉(zhuǎn)型，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。漢鐘就是其中的佼佼者。

　　漢鐘的下一站

　　2016年，對(duì)漢鐘人來說，是一個(gè)頗具紀(jì)念意義的年份。一方面，這一年是上海漢鐘成立的20周年；另一方面，同樣值得紀(jì)念的還有上海漢鐘楓涇新工廠的落成投產(chǎn)。經(jīng)過20年的發(fā)展，漢鐘在中國機(jī)械制造領(lǐng)域已經(jīng)邁向一個(gè)新臺(tái)階，漢鐘品牌也走上了良性發(fā)展軌跡。那么，在2016年制造業(yè)整體行情不佳的情況下，漢鐘的業(yè)績表現(xiàn)如何？哪個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品前景z*好？漢鐘的下一步將會(huì)怎么走？

　　上海漢鐘精機(jī)股份有限公司董事長余昱暄先生

　　當(dāng)被筆者問及上述諸多問題的時(shí)候，上海漢鐘精機(jī)股份有限公司董事長余昱暄先生顯得從容而淡定。“目前，漢鐘的業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，2016年漢鐘整體實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)健的增長。以空調(diào)行業(yè)為例，2016年國內(nèi)中大型商用空調(diào)行業(yè)整體規(guī)模有所萎縮，但是我們空調(diào)螺桿產(chǎn)品依舊維持平穩(wěn)；而在涉及食品安全的冷凍冷藏行業(yè)，漢鐘的制冷螺桿產(chǎn)品則是保持了快速增長。除此之外，漢鐘的空壓機(jī)（配套永磁電機(jī)）以及中高端真空泵產(chǎn)品，具有高效節(jié)能優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場競爭中都有高成長表現(xiàn)。”在他看來，目前漢鐘產(chǎn)品涉及的各大產(chǎn)業(yè)都具有廣闊的發(fā)展空間，他并不擔(dān)心這些市場的前景，而是更多的關(guān)注自身生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是符合市場需求以及用戶的滿意度。“永遠(yuǎn)不要有夕陽產(chǎn)業(yè)的想法，只有夕陽的思維。從制冷空調(diào)到真空泵，都?xì)w屬于所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但它們是否日薄西山、無利可圖，完全取決于企業(yè)自身技術(shù)和理念的創(chuàng)新。”

　　“現(xiàn)在，在漢鐘的每條產(chǎn)品線上，我們都在做創(chuàng)新的突破。過去，我們的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)都是跟隨別人，別人有什么，我們就有什么。近一兩年，我們的思路有所轉(zhuǎn)變，我們下定決心要做行業(yè)領(lǐng)先者，而不是跟隨者。這一條路會(huì)很辛苦，但是我們必須要做。這也是為什么我們要在2016年投資建新工廠，并在里面配套了z*先進(jìn)的技術(shù)中心、研究中心和測試實(shí)驗(yàn)室。未來，我們要做技術(shù)的領(lǐng)先者，而不是跟隨者。”

　　盡管在成為行業(yè)領(lǐng)先者的道路上有重重險(xiǎn)阻，但是余昱暄堅(jiān)信，通過不斷進(jìn)行技術(shù)和理念的創(chuàng)新，一定能夠讓漢鐘在中國制造業(yè)這一波轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中走的更遠(yuǎn)。“為了進(jìn)一步給用戶提供更高的附加價(jià)值，目前漢鐘的轉(zhuǎn)型升級(jí)，分為產(chǎn)品、營運(yùn)、服務(wù)三個(gè)方面。我們?cè)趯?duì)每一個(gè)產(chǎn)品精益求精的同時(shí)，也會(huì)在工廠內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化生產(chǎn)。我們通過智能制造實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的改進(jìn)、工廠無人化、自動(dòng)化倉儲(chǔ)……等各個(gè)工廠操作流程的整合優(yōu)化，在2020年前漢鐘有望在業(yè)內(nèi)初步實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0。”

　　除了產(chǎn)品技術(shù)和工廠生產(chǎn)的創(chuàng)新升級(jí)，漢鐘在系統(tǒng)服務(wù)營運(yùn)上也進(jìn)行了華麗轉(zhuǎn)型。從系統(tǒng)集成，到云端服務(wù)，再到合同能源管理，漢鐘正在從單一的零配件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏南到y(tǒng)服務(wù)營運(yùn)商。以云端服務(wù)系統(tǒng)為例，它可以為客戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品的云端支持、產(chǎn)品全生命周期監(jiān)控、加值服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析等一系列功能，為客戶提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　　市場競爭的本質(zhì)

　　“壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，但是我預(yù)測它接下來競爭將更加激烈。”在余昱暄看來，在供應(yīng)增多到過剩的時(shí)候，市場競爭的本質(zhì)也會(huì)隨之發(fā)生變化。

　　當(dāng)被問及對(duì)未來空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)市場競爭的看法，余昱暄表示：“從產(chǎn)品角度來看，旋轉(zhuǎn)、渦旋、螺桿、離心等不同類型的壓縮機(jī)分別對(duì)應(yīng)不同冷量區(qū)間的空調(diào)應(yīng)用。而隨著新冷媒、新技術(shù)的應(yīng)用，旋轉(zhuǎn)正在從原來的3HP向5HP市場進(jìn)軍，渦旋的部分市場空間會(huì)被旋轉(zhuǎn)壓制。當(dāng)然，渦旋也可以向更大冷量發(fā)展，和螺桿形成競爭關(guān)系，因此對(duì)螺桿機(jī)型也會(huì)構(gòu)成威脅。對(duì)于離心產(chǎn)品來說，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能，將會(huì)在空調(diào)領(lǐng)域大展身手。”事實(shí)上，漢鐘的產(chǎn)品戰(zhàn)略重心也正在逐步轉(zhuǎn)向離心產(chǎn)品。從2007年開始涉足離心式壓縮機(jī)，到2012年向q*中央空調(diào)廠商提供離心式制冷壓縮機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；再到2016年正式發(fā)布磁懸浮變頻離心式制冷壓縮機(jī)及冷水機(jī)組。短短不足10年，漢鐘通過不斷技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)了在離心式壓縮機(jī)領(lǐng)域的三級(jí)跳，躍居世界d*壓縮機(jī)廠商之列。

　　對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)之間的市場競爭，余昱暄同樣有其獨(dú)到的見解。近年來，隨著空調(diào)整機(jī)企業(yè)壓縮機(jī)自供應(yīng)體系的比例不斷擴(kuò)大，留給上游壓縮機(jī)企業(yè)的市場空間也日益萎縮。這也是目前很多壓縮機(jī)企業(yè)面臨的困境之一。而余昱暄則認(rèn)為，這是一個(gè)偽命題。他如此說道，“現(xiàn)在一部分空調(diào)廠家在發(fā)展自己的壓縮機(jī)，毫無疑問，當(dāng)他們的壓縮機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的時(shí)候，都會(huì)選用他們自己的。但是，‘常制不可以待變化,一途不可以應(yīng)萬方’。一個(gè)產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，同樣也在考驗(yàn)企業(yè)的升級(jí)速度。比如說針對(duì)制冷劑和能效標(biāo)準(zhǔn)的改變，企業(yè)能不能及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代？我們一年做20000臺(tái)，他們做500臺(tái)。沒有足夠的產(chǎn)量支撐，企業(yè)會(huì)不會(huì)投入相應(yīng)的資源去開發(fā)？答案顯而易見。因此，z*后的上游供應(yīng)結(jié)構(gòu)肯定是自供和外購配合的。這是一個(gè)循環(huán)，考驗(yàn)的是一個(gè)專業(yè)的壓縮機(jī)制造商能不能實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，整機(jī)廠家肯定會(huì)選擇z*領(lǐng)先的產(chǎn)品，而領(lǐng)先的上游廠商后面也會(huì)選擇合適的整機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴。z*終還是會(huì)回歸到企業(yè)競爭的本質(zhì)，也就是自身的產(chǎn)品能不能在競爭過程中有新的突破。”

　　相比于空調(diào)市場的“巨頭對(duì)壘”，冷凍市場更像是“百團(tuán)大戰(zhàn)”。“冷凍市場比較亂，漢鐘希望聯(lián)合其他廠家建立秩序。在市場上，大家除了競爭之外，還有合作關(guān)系。通過連接冷凍業(yè)界各方，來共同規(guī)范市場秩序，這樣整個(gè)市場才會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展。”盡管國內(nèi)冷凍市場應(yīng)用復(fù)雜，漢鐘依舊在不斷加大投入，余昱暄本人同樣也對(duì)冷凍市場寄予厚望。“2017年，希望漢鐘在冷凍市場的占有率可以再高一點(diǎn)。我們對(duì)本土廠家的連接程度和熟悉程度比外資企業(yè)強(qiáng)，未來漢鐘可以提供冷凍客戶定制化的服務(wù)。漢鐘在空調(diào)市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從追隨到追趕到領(lǐng)先，而在冷凍市場，還處在追趕階段，希望在5年內(nèi)漢鐘可以迎頭趕上。”

　　產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇

　　古人云：“物極必反，否極泰來”，許多機(jī)遇都是來自重大轉(zhuǎn)折和不利因素之中，特別是經(jīng)濟(jì)的周期性變動(dòng)，更是孕育著巨大機(jī)遇。這句話同樣適用于當(dāng)下的中國暖通空調(diào)制冷行業(yè)。

　　正所謂，“處大事貴乎明而能斷，臨大勢(shì)貴在順而有為。”善于把握大勢(shì)、緊跟時(shí)代潮流，是把企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)基礎(chǔ)前提。當(dāng)被問及如何看待2016年的熱泵市場時(shí)，余昱暄的語氣顯得有些激昂，情緒在這種激昂的語氣中起伏著。“在熱泵機(jī)遇面前，漢鐘既謀大勢(shì)，更辦實(shí)事。” “現(xiàn)在大家一窩蜂去做熱泵，都是在搶商機(jī)，里面有很多中小型廠家，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，關(guān)鍵的是所有的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過驗(yàn)證，這是很危險(xiǎn)的。畢竟，空調(diào)和熱泵是不一樣的。作為北方傳統(tǒng)鍋爐采暖的優(yōu)選替代方案，漢鐘早就看到了低溫?zé)岜玫纳虣C(jī)，為此我們建了-35℃的產(chǎn)品測試實(shí)驗(yàn)室。通過極限條件下的實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證，確保熱泵成為真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的產(chǎn)品。熱泵做好了就是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)，我們會(huì)充分把握這次機(jī)遇。”

　　新能源汽車同樣也是漢鐘重點(diǎn)布局的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。“以前渦旋壓縮機(jī)應(yīng)用在汽車上，主要是用于制冷，沒有供熱功能。新能源汽車既要制冷又要供熱。這對(duì)新進(jìn)企業(yè)是機(jī)遇，對(duì)老牌企業(yè)是危機(jī)，同時(shí)也伴隨企業(yè)的轉(zhuǎn)型。”談及新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，余昱暄顯得饒有興致。“目前，新能源汽車是國家在推動(dòng)，之前大的車廠都會(huì)買國際知名品牌，國內(nèi)品牌生存空間較小。而現(xiàn)在，新能源汽車行業(yè)是全世界同步發(fā)展，屬于國家戰(zhàn)略布局，會(huì)更傾向于國產(chǎn)化產(chǎn)品。其實(shí)，漢鐘在很久之前就想介入這個(gè)市場，現(xiàn)在新產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)來了。也許，20年后漢鐘會(huì)成為現(xiàn)在的主要新能源汽車空調(diào)主要供應(yīng)商。”

　　隨著訪談漸入尾聲，余昱暄開始跟筆者講述了他對(duì)漢鐘未來的憧憬。“面對(duì)產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)，商業(yè)機(jī)會(huì)就是這樣來的。對(duì)漢鐘來說，目前布局的渦旋、螺桿、離心產(chǎn)品，后面也會(huì)衍生出很多新的應(yīng)用，迅速適應(yīng)新的市場變化。漢鐘在發(fā)展過程中的一個(gè)很重要的理念，就是不停的進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。不停的去思考變與不變，你賦予一個(gè)產(chǎn)品的新的生命力，新的附加價(jià)值，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品空間。通過我們的團(tuán)隊(duì)，充分整合企業(yè)的所有資源，提升整個(gè)企業(yè)的核心競爭力，努力成為流體機(jī)電產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌。這是我們現(xiàn)在的愿景，什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？我不知道，但是我們正朝著這個(gè)愿景在走。”

　　后記：

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。” 南轅北轍只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，正確的路才是z*快的路，路走對(duì)了，就不怕遠(yuǎn)。