【中國制冷網】放眼q*，我們看到諸多跨國性的中央空調生產企業，大都采取的是q*化生產和q*化集中采購的模式，因為在長年的生產經營中，這些跨國企業的管理者發現，與其在本國受到排斥和擠壓，不如去國外尋找原材料供貨商，而且成本還要比本國低很多，這就讓q*化采購成為這些世界級中央空調廠商的s*要戰略。應該說，q*化采購使得中央空調企業有能力開拓更廣闊的q*化市場，然而隨著q*化市場銷售的速度的逐漸加快，q*采購模式中的一些問題變也會顯露出來，形成這些跨國中央空調企業新的“傷處”。

　　q*化采購經常會碰到這樣的情形：開發一個新供應商所需的時間甚至超過了2~3年，如果這個新供應商的開發成功可以為公司一年省50萬美元，晚開發兩年，則公司就多付出了100萬美元在采購上。這是一筆非常巨大的損失。從發出采購信息發出到做出決策需要耗費近8周的時間，從選擇投標商到采購實施需要14周的時間，這期間原物料的價格和匯率都有較大的波動，給企業造成了不必要的損失。

　　q*化采購的流程重構

　　太過繁雜的采購流程降低了采購效率，喪失了采購機會。因此，企業要保持采購優勢，必須要改進和簡化采購流程，提高采購效率。例如成立新的供應商開發部門，專門負責針對各個業務組的需求來尋找和開發新供應商，目標是縮短新供應商開發的時間。

　　采購流程可以改進為兩段式，一段是預備工作，由開發部門人員來執行，采購小組配合，集中時間、人力和物力進行有效率和效果的開發；一段是采購實施，由采購小組實施采購合同、樣品、訂單等后續工作。改進后的流程將能夠極大地縮短采購時間，做到有必要的、有效采購，避免了資源浪費。

　　大宗原物料實行集中采購

　　企業采購產品中大量用到的材料和配件應該盡量標準化，減少種類可以提高單品的采購數量，供應商在采購時候就有更多的談判能力，并且也可以由公司總部幫助協同集中采購，從而降低采購價格。

　　對部分大宗產品實行統一采購有很多優勢。從價格上，直接采購的價格要比供應商自行采購的價格要低10%；從供應上，因為是統一q*的數量，工廠在安排原料和生產的時候都能做到優化，就能夠保證供應。同時，質量上也能夠有效的控制。目前，越來越多的原料都會出現意想不到的市場價格問題，因此，加快同供應商協同管理下游供應商將能z*大程度上降低成本，保證供應和采購優勢。

　　戰略采購

　　戰略采購認為，企業不應該使用相同的策略和方法來管理所有采購的產品，也不需要同所有的供應商都發展戰略伙伴關系。戰略采購主張用差異化的策略和管理方法來確保產品和服務的供應。這樣可以通過優化管理資源的方式來管理采購品，以z*低總成本建立采購和供應渠道，從而提升企業的競爭優勢。

　　比如針對壓力繼電器配件和軟接頭配件產品這兩類物資，應采取不同的采購策略。對于關鍵物資的壓力繼電器配件要降低采購風險，可以采取增加新的供應商，通過供應商之間的競爭策略來降低采購成本。對于供應商的管理以競爭和協作為主。而一般物資的軟接頭配件因為其數量少、金額小，對供應商的吸引力很小，因此z*好的辦法是增加采購數量，加大對供應商的吸引力。對于供應商的管理則以合作為主，只要加大采購數量，則對供應商來說是非常樂意接受的大餅。