【中國制冷網】沒有哪一個行業比空調企業更開心了，因為在一片烏云之中，空調行業的銷售竟然取得了28.5%的銷量增長，更可喜的是銷售額的增幅為30.5%，超過了銷量的增幅，笑傲整個家電業。而三大白電的冰箱行業2016年以負增長收盤，洗衣機的情況稍好，以銷量2.2%的微增實現了行業的增長。體現在年報上，幾大白電企業的數字明顯靚麗了許多。

　　在2017年前4個月仍然處在下行通道的冰箱業的對比之下，在2016-2017冷年過得非常滋潤的空調企業，能否在下一個冷年延續空調增量的“神話”呢？

　　智能仍然是增長的驅動力之一

　　智能是家電業的風口，這毫無疑問，而在產品方面，空調的智能走在白電產品的前面。如今市場上的空調，不僅可以用APP控制，還可以監控用電量，在節能方面更貼近消費者的生活，另外還可以通過語音進行控制，甚至可以和空調聊天，讓空調講故事唱歌，在智能操控的基礎上擴展了空調的智能屬性。上一個冷年空調的增長跟智能化的進程是同步的，來自國家信心中心的數據是，2017冷年智能空調占整體空調銷售量達到21.85%，而這個比例在接下來還有增加的空間。京東大數據顯示，2016年上半年智能空調銷售占比達為31%，而到了2017年上半年，智能空調銷售占比已經達到52%，同比增長248%。

　　從下半年空調企業推出的新品來看，智能也是一個重點。奧克斯主打產品之一明月俠空調就是主打微信控制技術，通過微信奧克斯智能管家平臺，實現微信操作空調，更便捷智能。同時，明月俠還配有獨特的光感技術，能夠自動檢測室內光線亮度變化，配合智能功率調控技術，使空調實現智能化調節更省電。在幾個企業的開盤會議上傳遞出來的信息，智能也是一大發力點。在海爾集團2018冷年開盤會上，就將焦點鎖定在“智能”和“自清潔”兩個領域，并在9月1日發布了凈界自清潔空調新品，可以通過好空氣APP實現空氣檢測、凈化與濾芯更換提醒和自動凈化的全智能管理。志高空調則繼續以“智能化、高端化、q*化”三大戰略結合為路徑沖刺2018冷年，18冷年新品“智能王第4代”，這也是號稱“世界z*聰明的空調”的z*新機型91款和200款。在傳承前3代產品的核心功能基礎上，該新品更能實現手勢控制、風隨人動和風避人吹的智能風功能、智能防盜、智能防火等多種功能。

　　可以看出，各空調企業都將智能作為2018冷年的重點領域之一，同樣，來自權威的預測也認為智能將進一步提升占比。根據國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩的預測，智能空調的銷售占比在2018年將會達到25%，可說這仍然是一個比較大的增長空間。

　　渠道的變革 線上渠道銷售占比不斷加大

　　京東家電空調運營總監唐帥表示，2017年上半年，京東平臺空調銷售實現高速增長，增速遠超去年同期。2017年618期間，京東空調品類半小時銷量破20萬套，是去年同期的6倍，并且z*終成為京東平臺下單金額排名第二的品類。而線上渠道也早已擺脫了低端形象，京東家電數據顯示，上半年京東平臺銷售的空調中，圓柱柜機、高能效空調和智能空調的銷售額增長幅度分別達到186%、222%、248%。

　　線上渠道的增長無疑是空調整體銷售增長的助推器，在上一個冷年起到了新引擎的作用，在接下來的一年，電商渠道動作頻頻，也帶來了新的增長點。今年的電商，“次日達”的物流體系免除了消費者買了空調等待時間過長的擔憂。在安裝方面，京東家電針對消費者的顧慮，承擔了空調售后的一系列服務，明碼標價了收費標準，提出上門安裝人員“亂收費，雙倍賠”的承諾。京東家電小秘書服務，可提供舊家電上門回收業務，不但百分百接單，而且還免費拆除舊空調。京東還推出大家電“送裝一體”服務改變了以往“送貨一次、安裝一次”，兩波人依次提供服務的標準服務模式，給消費者帶來更多便利。

　　空調企業也加快了擁抱線上市場的腳步，將許多新品放在線上市場進行s*銷。格力在天貓s*發光敏傳感新款空調，奧克斯明月俠借“一跑傾城”或從啟動618大促，空調企業在線上線下渠道中越來越游刃有余，幾年的磨合期結束后，線上渠道的增長還會持續。

　　另外，在線上線下融合方面，蘇寧易購等傳統線下渠道也在大力推進。蘇寧易購實體門店正在加速互聯網化，科技化元素更強、生活場景化更深，從單純售賣的門店到融合智能科技、體驗、購物、服務等多功能于一體。在線上方面，蘇寧云商公布2107年上半年財報顯示，蘇寧易購APP日活同比增長80%，2017年6月移動端訂單數量線上占比達83.66%。在空調銷量方面的數據來看，蘇寧易購線上渠道的空調銷量也有大幅度增長，蘇寧易購為美的第一出貨渠道，2017年美的空調在蘇寧易購全渠道增長近50%，其中線上取得280%增長。在818發燒購物節期間，蘇寧易購的“兩賠一保”、“物流黑科技”、“發貨險”、“55個城市送裝同步”、“24小時客服在線”、“蘇寧幫客”等服務將為消費者提供了z*完善的保障。

　　中國家電網總編輯呂盛華表示，空調企業一方面通過豐富產品功能、提升產品性能，開發出智能、靜音、舒適、無風感、藝術性設計的產品來滿足消費者需求；另一方面則通過互聯網定制、渠道扁平化、線上線下融合等營銷模式創新，改變傳統的“層層壓貨”商業模式，實現精準營銷，加快產品流通與資金周轉。

　　接下來將是下半年的重頭戲，十一和雙十一促銷，其中雙十一更是線上市場的狂歡盛宴，京東集團宣布，加上京東家電將投入共計超過12億的營銷資源幫助廠商進行推廣，掀起下半年家電銷售狂潮。

　　房地產限購政策及棚戶區改造

　　在上一個冷年，房地產市場帶來的效應直接影響到空調銷售的上漲。由于這個影響有一定的滯后性，全國房地產開始收緊，將給2018冷年銷售帶來不利影響。2017年的房地產嚴控，讓房地產市場整體不斷降溫。有預測表示，9、10月份或將是新一輪樓市政策密集出臺的窗口期，尤其是此前過熱的三四線城市，將是此輪調控的重點。一輪接一輪的調控，房貸利率上升、各地房地產調控加碼，將直接影響到下一冷年的空調市場，這與之前的房地產市場繁榮有著截然不同的局面，多位專家和機構都表示從房地產市場來看2018冷年空調銷售不樂觀，提出要警惕出現大起大落的情況。

　　但棚戶區改造又帶來了新的市場增量。一套房子至少要配套2-3套空調，1100萬套新增棚戶區改造的房子和每戶2-3套的空調量，這是支撐空調企業2018冷年利好的消息。

　　空調企業擴大產能

　　空調企業對于接下來的市場給予的回應是，繼續擴大產能。不美菱電器發布公告稱將通過新建廠房和辦公區的方式，將旗下子公司長虹空調的年產能從原來的300萬套擴大到420萬套。另外海爾也表示，將在武漢和合肥增加1500萬臺空調產能。另外，將于11于投產的奧克斯寧波智能工廠總投資23億元，將為奧克斯帶來700萬智能空調的新增產能。如此堅持不移的擴大產能，一方面是對于未來的市場的判斷，另一方面也是對自身產品市場競爭力的信心體現。

　　盡管企業在信心滿滿的擴大產能，但是業界紛紛給出了“預警”，奧維云網大數據分析認為，在透支未來需求、房地產限購政策、原材料價格等多重因素的影響下，2018冷年家用空調零售量將會下滑5%~10%。無獨有偶，家電產業資深觀察家劉步塵也預測2018冷年空調廠家的銷售量將不如2017冷年：“空調廠家在制定明年生產計劃的時候，不要片面地根據2017年的銷售狀況來制定。”

　　但考慮到各方面因素，也有專家表示情況并沒有太悲觀，在之前舉行的2017-2018空調行業高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩表示，在2017年8月和消費需求特別是結構性調整過程當中，如果氣候沒有出現突發情況，我們的空調規模會保持在穩定規模，不會有很大的15%、20%的同比負增長。

　　空調下一冷年會延續銷售神話？目前來看，大部分的態度是不支持這個觀點的，因為上一冷年的天氣因素影響實在是太大，而天氣因素又是不確定項。總而言之，不管下一年度天氣怎樣，練好內功，這才是必須要做的。