【中國制冷網】每年3月是空調行業的一個重要節點。正所謂一年之計在于春，各廠商空調新冷凍年度（下稱“新冷年”）的開盤往往選在這個時候，壓貨則是空調廠家在過去十多年以來，新冷年開盤的核心任務——廠家要向渠道商壓貨，定價格政策；渠道商則要向廠家打款、備貨，準備一年的銷售計劃，所以盤開得好不好，對一年的銷售可以說至關重要。

　　筆者觀察到，與往年低調開盤形成鮮明對比，今年市場早早傳出旺市開盤的消息。有品牌表示，今年經銷商打款熱情高漲，甚至出現了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經過一番打探，發現情況基本屬實，其中z*重要的一個原因是長年壓在空調廠商（尤其是商家）頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”，今年廠商們才得以輕松上陣。

　　當然，降庫存是一個痛苦的過程——在生產旺季各主流品牌廠家主動減產；在銷售旺季，廠商要拿出真金白銀齊心協力降價讓利（包括廠家補貼商家，商家補貼消費者），這里面是實實在在的利潤讓渡。

　　“全行業開盤火爆的另一個原因是去年天氣給力，大家差不多都完成了銷售任務。”某品牌人士如是說。往年為了多壓貨，品牌給渠道商的價格政策是“折上再折”，而今年的優惠政策則是以提供高附值服務為主，比如提供免費清洗等服務、免除高空安裝作業費等。這也可以看出，空調行業的壓貨已從往年的“價格政策”驅動型向“服務政策”驅動型轉變，即越來越多的廠家會從與商家的價格博弈中“跳出來”，去幫助商家找到用戶、激活用戶。近兩年來，空調行業流行起來的廠商聯動的“工廠直銷專場”就是一個較好的例子。

　　筆者還注意到，年初刮起的這一波白電產品漲價風，其實也是新冷年開盤的一個市場預熱行為，一方面是抓住了消費者“買漲不買跌”的消費心理；另一方面，也是在給那些準備壓貨的空調經銷商們以市場信心。

　　按照各大廠家的判斷，今年的空調會是一個豐收年，因為剛剛過去的暖冬已經預示著今年會是相對炎熱的一年，而這么多年以來空調行業一直未能擺脫“靠天吃飯”的傳統。廠家人士還告訴筆者，從產品結構上來看，新冷年智能空調出貨大幅提升，說明空調智能化市場落地時代真正到來。